{"id":83,"date":"2019-07-15T16:02:01","date_gmt":"2019-07-15T14:02:01","guid":{"rendered":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/?p=83"},"modified":"2020-07-03T14:26:41","modified_gmt":"2020-07-03T12:26:41","slug":"stiftungen-brauchen-partner","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/stiftungen-brauchen-partner\/","title":{"rendered":"Stiftungen brauchen Partner"},"content":{"rendered":"Lesezeit: <\/span> 4<\/span> Minuten<\/span><\/span>\n

Weltweit gedeihen Kooperationen zwischen Stiftungen und Unternehmen. Unternehmen werden zunehmend von der Gesellschaft und vor allem von jungen talentierten MitarbeiterInnen danach beurteilt, wie ihre Sozial- und ihre Nachhaltigkeitsbilanz aussieht. CSR, also die Unternehmensverantwortung wird zum zentralen Teil der Sinnstiftung im Unternehmen und zum neuen Tool f\u00fcr das Recruiting und die Mitarbeiterbindung. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Aber gleich zu Beginn gibt es schon Schwierigkeiten: 1000 Briefe an \nUnternehmen zu verschicken, hat noch keiner Organisation etwas gebracht.\n Ganz im Gegenteil, es frustriert, wenn man keine Antwort von \nUnternehmen bekommt. Das Vor- und Nachtelefonieren wird auch immer \nschwieriger und aufwendiger. Entweder trifft man auf Telefon-Roboter \noder man landet mit viel Gl\u00fcck an der Zentrale um auf die Frage nach der\n Leitung der CSR-Abteilung zu h\u00f6ren, \u201ewenn ich keinen Namen habe, dann \nkann ich Sie leider nicht weiterverbinden.\u201c DSGVO sei Dank!<\/p>\n\n\n\n

Unternehmen stellen in der Regel Bedingungen<\/h4>\n\n\n\n

Erste Antastungs-Punkte bedeuten f\u00fcr beide Seiten auch immer \nOrientierungs- und Kontaktbegegnungen. Dabei stellen Unternehmen klare \nBedingungen f\u00fcr eine Zusammenarbeit, Ziele der Organisation sind ebenso \nwichtig wie die nachgewiesene Wirksamkeit der Projekte, das Team, \nsoziale KPIs oder vertragliche Aspekte, wenn es sich z.B. um \ninternationale Konzerne oder Sponsoring handelt.<\/p>\n\n\n\n

Nur Gutes tun reicht Unternehmen nicht mehr. Effektivit\u00e4t zeigt sich,\n wenn die Ziele und Kernkompetenzen des Unternehmens mit den Zielen der \nOrganisation \u00fcbereinstimmen. Aber vor allem wollen Unternehmen eins: \neine Steigerung des Bekanntheitsgrades, wertsteigernden Imagetransfer \nund Projekte, mit denen sie gl\u00e4nzen k\u00f6nnen. Aber davor hat der liebe \nGott noch den Schwei\u00df des Fundraisers gesetzt. Erst mal hei\u00dft es \nrecherchieren, und das ist in Zeiten der DSGVO nicht einfach.<\/p>\n\n\n\n

Daran erkennen Stiftungen eine gute Kooperation<\/h4>\n\n\n\n

Nicht nur Mitarbeiter der Unternehmen wechseln fast j\u00e4hrlich, \nmeistens auch das CSR-Schwerpunkt-thema des Unternehmens. Da gehen viele\n Ressourcen verloren. Au\u00dferdem kooperieren Gro\u00df-Unternehmen meistens \nnoch mit gro\u00dfen Stiftungen, die mittleren und kleinen haben oft keine \nChance. Unternehmens-Kooperationen verlangen heute einen ganz neuen \nZugang. Lassen Sie mich hier vier Schritte erkl\u00e4ren, wie Sie dennoch an \neine gute Kooperation kommen.<\/p>\n\n\n\n

  1. Schritt \u2013 Versetzen Sie Ihre Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung oder Vorstand in die Lage die erste Stufe des Fundraisings zu sein.
    \nVorst\u00e4nde und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer von Unternehmen kennen sich untereinander,\n treffen sich oft au\u00dferhalb des B\u00fcros (z.B. in Service Clubs) und gehen \nauch meistens zu den gleichen Veranstaltungen. Hier hei\u00dft es Ihren \nVorstand einzuschleusen. Denn Vorst\u00e4nde und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer wollen auf \nAugenh\u00f6he reden und nicht gleich \u00fcber ein spezielles Projekt. Im Small \nTalk kann man hier ankn\u00fcpfen, \u00fcber gesellschaftliche Herausforderungen, \nwie Bildung, Arbeitslosigkeit oder die Digitalisierung sprechen und \nerz\u00e4hlen (in kurzen Worten, was die eigene Organisation so macht). Es \nmuss eine thematische Metaebene gew\u00e4hlt werden. Das funktioniert im \nBusiness, wo Sie auch nicht mit der T\u00fcr ins Haus fallen, sondern erst \nmal \u00fcber was ganz anderes reden in angenehmer Atmosph\u00e4re. Auf jeden Fall\n muss ein solches Treffen immer mit einer Aufforderung des eigenen \nVorstandes beendet werden, sich zu diesen Themen auszutauschen und auch \ndie Visitenkarten m\u00fcssen \u00fcberreicht werden.<\/li>
  2. Schritt \u2013 Generieren Sie Ideen, wie Ihre Stiftung oder NGO mit dem Unternehmen XY zusammenarbeiten kann.
    \nDas muss kein fertiges Paket sein, das kommt erst sp\u00e4ter. Finden Sie \nGemeinsamkeiten mit den potentiellen F\u00f6rderern und entwickeln Sie einen \nspannenden, innovativen Vorschlag. Versetzen Sie sich in die Rolle des \nUnternehmens!
    \nDenken Sie sich in die Motive und Bed\u00fcrfnisse des Unternehmens und des \nVorstandes hinein.Sind Ihnen hierzu gute Ideen gekommen, wie z.B. auch \nein Know-How Transfer organisiert werden kann, dann vereinbaren Sie \neinen pers\u00f6nlichen Gespr\u00e4chstermin mit dem Vorstand. Der Fundraisier ist\n hier nur Sparring Partner, greift noch nicht operativ in den Prozess \nein.<\/li>
  3. Schritt \u2013 Vorstand mit Fundraiser treffen sich mit Vorstand oder Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung.
    \nHier wird \u00fcber gemeinsame Ideen gesprochen. Welche W\u00fcnsche und \nBed\u00fcrfnisse hat das Unternehmen, was will und braucht die NGO. Ist man \nauf einem Punkt angekommen, dass man z.B. Ideen f\u00fcr ein gemeinsames \nProjekt andenkt, dann wird der Fundraiser ins Spiel gebracht, der \noperative Umsetzer einer gemeinsamen Kooperation. Bei diesem Gespr\u00e4ch \nsp\u00e4testens muss man \u00fcber die Summe einer F\u00f6rderung sprechen, sonst kann \nes nicht weitergehen. Es macht einen Unterschied, wenn Sie 100.000\u20ac \nben\u00f6tigen und der Vorstand sagt ja oder er sagt, ich kann ihnen aber nur\n 10.000 \u20ac geben. Dann fangen die Verhandlungen wieder von vorne an \n(vertriebliche Verhandlungsf\u00fchrung). Ist die Frage gekl\u00e4rt und beide \nSeiten sind mit der Summe und der angedachten Kooperation zufrieden, \nkann die operative Umsetzung beginnen. Meistens benennt dann auch der \nVorstand, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer oder Unternehmer jemanden im Unternehmen, die \ndie operative Umsetzung durchf\u00fchrt.<\/li>
  4. Schritt \u2013 Fundraiser und\/oder CSR-Abteilung, Marketingabteilung erarbeiten das Projekt gemeinsam.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Lassen Sie mich noch ein Wort zu Social Days sagen. Unternehmen \nm\u00f6chten nicht nur Gutes tun, sondern auch neue Formate f\u00fcr Team-Events \nkreieren. Das bringt so manche NGO an den Rand der Verzweiflung, wenn \nwieder einmal 40 Menschen im Garten stehen und nicht wissen, was sie \nmachen sollen. Auf jeden Fall gilt eins: kein Social Day ohne eine \nSpende! Und die muss nicht nur an den Aufwand f\u00fcr alle (Planung, \nOrganisation, Umsetzung) angepasst sein, es sollen ja auch noch \nzus\u00e4tzliche Mittel f\u00fcr die Organisation dabei herauskommen. Seien Sie \nvorsichtig, wenn das Unternehmen Ihnen die Arbeitsstunden der \nMitarbeiter verrechnen will. Hier ist besonders der Aufwand mit dem \nErtrag zu planen, am besten aber auch einen ordentlichen Projektplan mit\n Zeitplan zu erstellen und die Kommunikation von beiden Seiten mit \neinzubeziehen.<\/p>\n\n\n\n

    Binden Sie von Anfang an das Unternehmen in die Planung von Social \nDays oder von CSR-Ma\u00dfnahmen mit ein. Berechnen Sie gemeinsam, z.B. wie \nbei einer gemeinsamen Kampagne die Dauer, Ziele und Sichtbarkeit des \nProjektes. Denn die Sichtbarkeit pr\u00e4gt den Preis. Je mehr Menschen die \nKooperation wahrnehmen, desto teurer sollte es f\u00fcr das Unternehmen \nwerden.<\/p>\n\n\n\n

    Zusammengefasst<\/h4>\n\n\n\n

    Generell l\u00e4sst sich sagen, dass Unternehmens-Kooperationen ein \nwichtiger Bestandteil des Fundraising-Mixes sind, um ihr Anliegen \nerfolgreich umzusetzen.  Aber bitte bedenken Sie, dass hier Ressourcen \ngebunden werden, denn oft dauert das Anbahnen einer Kooperation schon \n1-2 Jahre, um dann in Jahr 2 oder 3 genehmigt zu werden und den \nGeldfluss zu starten. Hier sollten sich Aufwand und Ertrag rechnen. Die \nPotenziale sind enorm, Chancen und Vorteile auch. \nUnternehmens-Kooperationen st\u00e4rken das gegenseitige Verst\u00e4ndnis von \nWirtschaft und Gemeinn\u00fctzigkeit und f\u00f6rdern die Wertsch\u00e4tzung und \nAnerkennung der sozialen Arbeit in der \u00d6ffentlichkeit. Viel Erfolg!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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