{"id":7235,"date":"2024-05-06T07:30:00","date_gmt":"2024-05-06T05:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/?p=7235"},"modified":"2024-05-06T13:35:27","modified_gmt":"2024-05-06T11:35:27","slug":"beruehrungsaengste-sind-verstaendlich-aber-unnoetig","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/beruehrungsaengste-sind-verstaendlich-aber-unnoetig\/","title":{"rendered":"Ber\u00fchrungs\u00e4ngste sind verst\u00e4ndlich, aber unn\u00f6tig"},"content":{"rendered":"<span class=\"span-reading-time rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Lesezeit: <\/span> <span class=\"rt-time\"> 4<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">Minuten<\/span><\/span>\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:33.33%\">\n<p><strong>Beitrag vorlesen:<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<figure class=\"wp-block-audio\"><audio controls src=\"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Vorlesedatei-Rezension-Sabine-Hess.mp3\"><\/audio><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><em>Dass Menschen beim Bitten Ber\u00fchrungs\u00e4ngste haben, ist nur \u2013 sie ahnen es \u2013 menschlich. Wer einem anderen Menschen seine Gef\u00fchle offenbart, ihn bittet ihn zu lieben, der riskiert eigentlich nur eine Abfuhr. Das f\u00fchlt sich schlimm an, man m\u00f6chte sich regelecht einsargen, aber bezogen auf das Verweilen auf der Erde ist solch eine Abfuhr nicht mal eine Sprenkelung auf einem Stein. Diese Erkenntnis geh\u00f6rt auch zur Kunst des Bittens, der sich Sabine Hess in ihrem neuen Buch \u201eDie Kunst des Bittens\u201c ausgiebig gen\u00e4hert hat. Wir haben reingelesen, und f\u00fcr Stiftungen beziehungsweise Spenden sammelnde Organisationen relevante Hinweise f\u00fcr die Spendensammelpraxis gefunden.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Wer Spenden oder Unterst\u00fctzung einwerben will, tut sich oftmals schwer damit. Das mag viele Gr\u00fcnde haben. Sabine Hess nimmt gleich zu Beginn einmal Ma\u00df und benennt direkt weitaus mehr als die bekannten Gr\u00fcnde. Wer bittet, sp\u00fcrt eine Abh\u00e4ngigkeit, wer bitten muss, m\u00f6chte nicht bel\u00e4stigen, hat Angst vor einer Blamage. Der Pers\u00f6nlichkeitstyp verstellt den Weg zur Bitte, manchmal ist sogar Scham im Spiel. Beim \u00dcberfliegen dieser Worte l\u00e4sst sich eine gewisse eigene Erfahrung von Sabine Hess herauslesen, sie hat einst als neugierige Freelancerin bei einer Hamburger Stiftung den Einstieg ins Fundraising gefunden. Das macht das Buch auf den ersten Blick zu einer sympathischen Wochenendelekt\u00fcre. Hier hat sich jemand seine eigenen Sporen verdient, hat von vorne Fundraisingerfahrungen und -erfolge gesammelt und gibt diese nun weiter an eine Zielgruppe, die sich in vielen F\u00e4llen mit dem Erwerben von Spenden, also dem Bitten um Geld, einfach schwertut.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Als Stiftung musst Du wissen was dir wichtig ist<\/h2>\n\n\n\n<p>Das ist, so die Anamnese von Sabine Hess, der Fall, weil Stiftungen, Vereine, die Non Profit Welt eben, oftmals nicht so ganz genau sagen kann, was ihr wichtig ist. Es steht in einer Art Kapitelzwischen\u00fcberschrift zu lesen, dass nur nach einem Match suchen kann, wenn man wei\u00df was einem wichtig ist. Das klingt nach Dating, und das t\u00f6nt abgedroschen, aber es steckt hier die Wertebotschaft drinnen. Und die ist Sabine Hess ein Anliegen: Kenne Deine Werte (wir erg\u00e4nzen hier: als Organisation), dann ist der erste Schritt, eine Verbindung zum Gegen\u00fcber zu erm\u00f6glichen, bereits gemacht. Diese erste Verbindung wiederum passiert oft erst, wenn sich eine Organisation aus der Komfortzone herausbewegt. Schon der erste Schritt raus aus der Komfortzone bedeutet, zu gewinnen. Aus der Komfortzone herauszukommen bedeutet aber auch, eine Ver\u00e4nderung in Gang zu bringen. Sabine Hess leitet dies aus dem Privaten ab, \u00fcbersetzen l\u00e4sst es sich aber direkt auf den Stiftungs- oder Non Profit-Sektor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die Angst vor der Abfuhr leitet fehl<\/h2>\n\n\n\n<p>Denn ist es nicht so, dass genau vor diesem Prozess der Ver\u00e4nderung viele Stiftungen und Vereine Angst haben, weil es einen Schritt ins Ungewisse bedeutet? Sabine Hess zitiert an dieser Stelle den Unternehmer und engagierten Gutmenschen Fritjof Nelting, der es so formulierte: \u201eWenn wir wissen was wir wollen, trauen wir uns mehr zu.\u201c. Kennen wir das nicht aus dem eigenen Beritt? Der Frau, der Sie lieben, genau dieses Gef\u00fchl zu gestehen, das bedeutet nicht nur raus aus der Komfortzone, sondern wie der Bootmannsmaat in den Mast aufzuentern, ganz nach oben, das Auge des Sturms direkt Achtern voraus. Viel zu oft l\u00e4sst man es dann doch bleiben, weil die Angst vor der Abfuhr alves \u00fcberlagert. So geht es vielen Stiftungsverantwortlichen auch, wenn sie sich dem Bitten besch\u00e4ftigen, vor allem aber wissen viele eben genau nicht, was genau sie wollen, sie m\u00fcssen den Helting-Satz umdrehen: Wir trauen uns das nicht zu, weil wir nicht soo ganz genau wissen, was wir eigentlich wollen. <a href=\"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/fundraising-ist-viel-mehr-als-schnoede-vertriebsarbeit\/\">Der Gedanke an Fundraising<\/a> kann den Puls einer Organisation (bzw. der handelnden Personen) eben schon mal hochtreiben.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die Quick Facts zum Buch<\/h2>\n\n\n\n<p>Titel: Die Kunst des Bittens \u2013 Wie Du Unterst\u00fctzung f\u00fcr Dein Herzensprojekt findest<br>Autorin: Sabine Hess<br>Seitenzahl: 206<br>Verlag: Murmann Publishers GmbH, Hamburg<br>Erscheinungsjahr: 2024<br>ISBN: 978-3-86774-784-4<br>Internet: <a href=\"http:\/\/www.murmann-verlag.de\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">www.murmann-verlag.de<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die Geschichte mit der Komfortzone<\/h2>\n\n\n\n<p>Sabine Hess beschreibt dann sch\u00f6n nachvollziehbar, was ich als Person machen kann, um meine Nervosit\u00e4t, meine Angst vor dem Bitten, zu \u00fcberwinden. Sie malt Szenarien wie etwa jenes eines Blackout, bei dem mitten im Gespr\u00e4ch der Faden einfach rei\u00dft. F\u00fcr Sabine Hess ist selbst das kein Beinbruch \u2013 und man glaubt es ihr. Es ist eine St\u00e4rke von \u201eDie Kunst des Bittens\u201c, das die Grundbotschaft eine positive ist, eine, die motiviert anstatt belehrt. Nehmen wir als Beispiel die bereits zitierte Komfortzone. Die Autorin l\u00e4sst der Komfortzone als Begriff aber auch als Ma\u00dfgabe richtigerweise den ihr geb\u00fchrenden Raum einnehmen. <a href=\"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/stiftungskommunikation-ist-immer-individuell\/\">Anders aber als gedacht entwickelt sie in Bild davon, die Komfortzone f\u00fcr das Bitten gr\u00f6\u00dfer zu machen<\/a>, indem \u00c4ngste und \u00dcberforderung \u00fcberwunden werden. Komfortzone erweitern hei\u00dft bei Sabine Hess aber eben auch, Feuer und Flamme zu sein f\u00fcr die Mission, auf der sich \u201emeine\u201c Stiftung befindet.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wer kein Feuer hat, kann es nicht weitergeben<\/h2>\n\n\n\n<p>Wer ohne Feuer eine Geschichte erz\u00e4hlt, der wir niemanden auf der anderen Seite entflammen. So entnehmen wir es dem Buch und sind vollends \u00fcberein mit der Autorin. <a href=\"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/wenn-stiftungen-fesseln\/\">Aber richtig Feuer und Flamme zu sein, andere richtig f\u00fcr das eigene Tun zu begeistern<\/a>, das schaffen nur die, die sich \u00fcberwinden, die \u00c4ngste in der Ansprache Anderer \u00fcberwinden. Sabine Hess ist hier sehr klar in der Ansprache, nimmt die Verantwortlichen in der Non Profit Welt, in dieser Welt der guten Tag, schon auch in die Pflicht. Wer n\u00e4mlich andere begeistern will (Es f\u00e4llt das Stichwort Story Telling, was in unseren Augen aber noch ausf\u00fchrliche h\u00e4tte behandelt werden m\u00fcssen \ud83d\ude0a), muss wissen wer er ist und es schaffen, dass das Gegen\u00fcber ihn genau so sieht. Da steckt schon auch Kritik am Tun vieler gemeinn\u00fctziger Organisationen drin, dass sie genau diese Br\u00fccke ihrem potentiellen Spender nicht bauen. Nicht zuletzt geh\u00f6rt hier auch das Dankesagen dazu, auch das eine Disziplin, die Sabine Hess nur allzu gut aus der Praxis kennt und einzuordnen wei\u00df, wenn Stiftung und Co. auf das Dankesagen verzichten.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Zusammengefasst<\/h2>\n\n\n\n<p>Das neue Buch \u201eDie Kunst des Bittens\u201c von Sabine Hess ist eine gelungene Symbiose aus Beziehungsarbeit-Handbuch und Roter Faden f\u00fcr das Ansto\u00dfen eines Diskurses rund um den Aufbau einer Fundraising-Aktivit\u00e4t in einer Stiftung, in einem Verein oder eben einfach einer Spenden sammelden Organisation. Wie beim Themenkreis Story Telling bereits erw\u00e4hnt, w\u00fcnschte man sich hier und da noch mehr eine gewisse Tiefe, andererseits stimmen die Gewichte zwischen den Themenomplexen, die 6 Kapitel haben jedes f\u00fcr sich viele Denkanst\u00f6\u00dfe in sich, und das ist f\u00fcr uns die gro\u00dfe St\u00e4rke des Buches. Denkanst\u00f6\u00dfe rund um das Bitten um Unterst\u00fctzung bzw. in einer Auspr\u00e4gung auch um Spenden, das schaffen die gut 200 Seiten spielend. <a href=\"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/stiftungsexperten-fuer-das-grosse-neue-ganze\/\">Dass diese Denanst\u00f6\u00dfe wiederum Ver\u00e4nderungen in vielen Stiftungen oder Vereinen ansto\u00dfen<\/a> k\u00f6nnen und werden, daf\u00fcr haben wir viel Phantasie. Das Gl\u00fccklichmachen n\u00e4mlich, durch das Bitten, dieses \u201eGesch\u00e4ftsfeld\u201c hat noch ordentlich Luft nach oben.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"http:\/\/www.meinstiftungsexperte.de\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"535\" src=\"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/stiftungsexperten-handbuch1200x627-1024x535.jpg\" alt=\"Stiftungsexperten-Handbuch\" class=\"wp-image-7060\" srcset=\"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/stiftungsexperten-handbuch1200x627-1024x535.jpg 1024w, https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/stiftungsexperten-handbuch1200x627-300x157.jpg 300w, https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/stiftungsexperten-handbuch1200x627-768x401.jpg 768w, https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/stiftungsexperten-handbuch1200x627-696x364.jpg 696w, https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/stiftungsexperten-handbuch1200x627-1068x558.jpg 1068w, https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/stiftungsexperten-handbuch1200x627.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p><span class=\"span-reading-time rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Lesezeit: <\/span> <span class=\"rt-time\"> 4<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">Minuten<\/span><\/span>Dass Menschen beim Bitten Ber\u00fchrungs\u00e4ngste haben, ist nur \u2013 sie ahnen es \u2013 menschlich. 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Er ist Herausgeber der FondsFibel f\u00fcr Stiftungen &amp; NPOs, dem f\u00fchrenden Nachschlagewerk f\u00fcr Stiftungsfonds und stiftungsgeeignete Fonds (www.fondsfibel.de), Vortr\u00e4ge h\u00e4lt er vor allem zum Thema \u201aStiftungen und ihr Weg in die digitale Welt\u2018. F\u00fcr beide Themen betreibt er den Blog #stiftungenst\u00e4rken.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.fondsfibel.de\"],\"url\":\"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/author\/tobias-karow\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Ber\u00fchrungs\u00e4ngste sind verst\u00e4ndlich, aber unn\u00f6tig - Der Stiftungsblog f\u00fcr die Stiftungspraxis","description":"Dass Menschen beim Bitten Ber\u00fchrungs\u00e4ngste haben, ist nur \u2013 sie ahnen es \u2013 menschlich. Wer einem anderen Menschen seine Gef\u00fchle offenbart, ihn bittet ihn zu lieben, der riskiert eigentlich nur eine Abfuhr. 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