{"id":6663,"date":"2023-10-26T14:54:19","date_gmt":"2023-10-26T12:54:19","guid":{"rendered":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/?p=6663"},"modified":"2023-11-07T11:02:17","modified_gmt":"2023-11-07T10:02:17","slug":"fundraising-ist-eine-verkaeuferische-entscheidung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/fundraising-ist-eine-verkaeuferische-entscheidung\/","title":{"rendered":"Fundraising ist eine verk\u00e4uferische Entscheidung"},"content":{"rendered":"Lesezeit: <\/span> 4<\/span> Minuten<\/span><\/span>\n

Auch das Stiftungsfundraising ist eine verk\u00e4uferische Entscheidung. Die gr\u00f6\u00dften Diskrepanzen beim Fundraising liegen allerdings im Inneren der Stiftung. Denn Ver\u00e4nderung muss aus dem Inneren einer Stiftung heraus entstehen, erwachsen. Daher m\u00fcssen sich Stiftungsverantwortliche trauen, einen kritischen Blick in ihre Organisation hinein zu werfen. Dabei werden Sie Dinge finden, die so bleiben d\u00fcrfen wie sie sind, aber Sie werden eben auch Dinge finden, die gerne auch wachsen d\u00fcrfen \u2013 und auf die Kernfrage sto\u00dfen, ob Sie f\u00fcr einen authentischen Umgang mit dem Thema Fundraising bereit sind. Also, sind Sie bereit?<\/em><\/p>\n\n\n\n

Fundraisen Sie wirklich bereits oder freuen Sie sich eigentlich \u00fcber altdeutsch ausgesprochen Spenden in der Kollekte und nennen es modern Fundraising? Wenn Bestehendes nur mit Mode-Anglizismen best\u00fcckt ausgeschm\u00fcckt wird, dann passt ja alles. Wir bestehen bereits lange als Stiftung, sind bekannt und gut vernetzt. Wir f\u00fchlen uns in dieser Rolle wohl. Wieso etwas in Frage stellen, wenn alles passt. Das Eigenbild ist doch sehr plausibel und objektiv. Nur: Was ist denn eigentlich im Kern dieses Fundraising?<\/a> Ist es einfach nur Mittelbeschaffung, also das Generieren von Spenden? Der Austausch von Begriffen f\u00fchrte nur leider noch nie zu Ver\u00e4nderung. Wer kennt das nicht, wir befinden uns in Gespr\u00e4chen und jemand verwendet Anglizismen und platziert unmittelbar danach die deutsche Vokabel. Zurecht, darf verwundert geschaut und geh\u00f6rt werden, denn au\u00dfer einem Satzf\u00fcller, gab es keinen Mehrwert. Den Mehrwert gibt es erst, wenn W\u00f6rter nicht inflation\u00e4r verwendet werden, sondern bewusst hinterfragt, verstanden und gef\u00fchlt werden.<\/p>\n\n\n\n

Passt mein Selbstbild zum Fundraisingziel?<\/h2>\n\n\n\n

Aus Stiftungssicht stellt sich die Frage, wie kritisch Sie als Stiftung mit sich selbst sind. Denn dieses Selbstbild Ihrer Stiftung hat viel mit dem Erfolg im Fundraising zu tun. Der kritische Blick in das Innere Ihrer Stiftung ist quasi einer der DNA-Str\u00e4nge Ihrer Fundraising-Strategie. Die bewusste Entscheidung, zu fundraisen, ist nicht nur eine Frage der fachlichen Kompetenzen wie mit Mittelbeschaffung und Mittelverwendung zu verfahren ist, sondern auch eine organisatorische, personelle und dar\u00fcber hinaus eine verk\u00e4uferische. Es besteht eine \u00e4hnliche Logik wie bei Produktionsfirmen \u2013 eingebettet innerhalb einer Vision und Mission wirkt das strategische Management, der netzwerkpflegende Einkauf, die akribische Verwaltung, die detailverliebte Produktion und ebenfalls liebkosenden After-Sales-Verk\u00e4ufer. Gleiches transferiert in die Logik einer Stiftung, sollten, um die meisten Potenziale und die h\u00f6chste Wirkung zu entfachen, diese Bereiche kongruent aufeinander abgestimmt sein.<\/p>\n\n\n\n

\n


FreitagsPodcast-Tipp:<\/u><\/em><\/strong> <\/em>
Einer unserer ersten FreitagsPodcast drehte sich um die Frage, ob Fundraising Vertrieb ist oder nicht. Es ist mehr als das, meinte Andreas Schiemenz \u2013 und seine Aussagen sind f\u00fcr uns bis heute g\u00fcltig. H\u00f6ren Sie nochmal rein Folge 25 von AHOI, NPO!<\/a><\/em> <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Fundraising verlangt von Stiftungen das Umdrehen von Steinen<\/h2>\n\n\n\n

Wir alle sind zun\u00e4chst fest der Meinung, wir seien kongruent. Also voll authentisch, fest im Sattel, ohne Fassade, offen in unserer Kommunikation und vollkommen resilient. Kongruenz beziehe ich auf die Erfahrung, das Bewusstsein und die Kommunikation, die ein jedes Individuum so als auch jede Organisation erlangt. Die Frage ist, wie sehr ist dies aufeinander abgestimmt, sodass Sie dieses nach Au\u00dfen offen zeigen k\u00f6nnen und dies angenommen und verstanden wird. Wie reagiert mein System des Weiteren auf St\u00f6rungen und starke Ver\u00e4nderungen? Habe ich das Fachwissen und die methodischen F\u00e4higkeiten? Was zeichnet mich denn aus und motiviert mich und womit bewege ich andere? Das ber\u00fchmte Steine umdrehen, an dem kommen Stiftungen nicht vorbei.<\/p>\n\n\n\n

Systemischer Vertrieb braucht Institutional Readyness von Stiftungen<\/h2>\n\n\n\n

Mir ist bewusst, dass dies viele Reflektionsfragen sind, auch und insbesondere f\u00fcr Stiftungen. Diese sind aber relevant, um ein Gef\u00fchl f\u00fcr die Notwendigkeit eines systemischen Vertriebs zu erlangen. Systemisch bedeutet in diesem Kontext, dass der Fokus des Verk\u00e4ufers bzw. Eink\u00e4ufers auf die empathische Verbindung mit Menschen, Unternehmen und Organisationen liegt. Ein Bed\u00fcrfnis, Wunsch, Ziel und oder ein Problem, das mit einem guten Gef\u00fchl gestillt, gel\u00f6st und befriedigt werden darf<\/a>. Dies gilt es als systemischer Ver-\/ Eink\u00e4ufer mit hinh\u00f6render Ehrlichkeit zu erfahren. F\u00fchlt sich der Kunde verstanden, ernst genommen und wohl, so beginnt dieser innerhalb der systemischen Kommunikationsr\u00fcckkoppelung seine eigene L\u00f6sung, seine zuk\u00fcnftige Wirklichkeit gekoppelt mit einem freudigen Gef\u00fchl zu finden. So ist das bei einer Spende auch.<\/p>\n\n\n\n

Der COF, Chief of Fundraising, steuert die Ressourcen<\/h2>\n\n\n\n

Kein Kunde \u201ekauft\u201c eine Spende bei einer Stiftung, sondern unter anderem ein gutes Gef\u00fchl etwas mitzugestalten und f\u00fcr Generationen zu bewahren. Daf\u00fcr sollte Kommunikation stattfinden, damit Vertrauen entstehen kann. Vertrauen besteht bei einer Stiftung zur Projektarbeit, also zur Zwecksph\u00e4re. Dabei gilt es, die innere Vielf\u00e4ltigkeit und Variet\u00e4t des Geldgebers zu verstehen und zu f\u00fchlen, ihm empathisch zu begegnen. Schafft eine Stiftung das, schafft das der Fundraisingverantwortliche einer Stiftung, ist das mehr als die halbe Miete. Der COF, der Chief of Fundraising steuert dabei die Ressourcen, er ist verantwortlich f\u00fcr den Prozess, den Inhalt gestalten alle Beteiligten, das Wie findet und entscheidet der Ressourcenbereitsteller selbst. Das alles beschreibt den systemischen Weg, ins Stiftungsfundraising einzusteigen.<\/p>\n\n\n\n

\"Newsletter-Anmeldung\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Zusammengefasst<\/h2>\n\n\n\n

Fundraising ist Vertriebsarbeit, daran gibt es keinen Zweifel. Setze ich Stiftungsfundraising systemisch auf, ist der Weg ein l\u00e4ngerer, aber erstens ist es ein Weg und zweitens ist es einer, an dessen Ende ein Ziel steht, das auch erreicht werden kann<\/a>. Ein Fundraising-Ziel ist keine wabernde Masse mehr, sondern eine klar definierte Gr\u00f6\u00dfe, auf die die Stiftung als Organisation ausgerichtet wird. Drei zentrale Fragen sind dabei von Stiftungen mit Fundraisingwunsch zu beantworten: 1) Wie treten wir bis dato nach au\u00dfen hin auf, reicht das, um Menschen drau\u00dfen zu begeistern? 2) K\u00f6nnen wir die notwendige Beziehungsarbeit mit Geldgebern leisten, k\u00f6nnen wir ein wertsch\u00e4tzendes Verbinden schaffen? 3) Sind die Einzelbereiche unserer Stiftung bereit, sich einem ganzheitlichen Fundraising-Ansatz unterzuordnen? An diesen Punkten m\u00fcssen Stiftungen ehrlich zu sich sein, die Antworten hierauf bestimmen ganz erheblich, ob meine Fundraisingbem\u00fchungen von Erfolg gekr\u00f6nt sein werden oder nicht. Und den COF, den Chief of Fundraising, den brauchts obendrauf. Dann klappts auch mit den Spendern.

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