{"id":393,"date":"2019-11-21T16:20:49","date_gmt":"2019-11-21T15:20:49","guid":{"rendered":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/?p=393"},"modified":"2020-07-03T16:21:10","modified_gmt":"2020-07-03T14:21:10","slug":"klarer-blick-in-unklarem-fahrwasser","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/klarer-blick-in-unklarem-fahrwasser\/","title":{"rendered":"Klarer Blick in unklarem Fahrwasser"},"content":{"rendered":"Lesezeit: <\/span> 3<\/span> Minuten<\/span><\/span>\n

Viele Fundraiser, mit denen ich mich regelm\u00e4\u00dfig austausche und\n die schon lange f\u00fcr Stiftungen (und andere soziale Organisationen) \nt\u00e4tig sind und gute Spender-Beziehungen aufgebaut haben, beklagen sich \n\u00fcber wegbrechende Spenderm\u00e4rkte, schwierige, unberechenbare Spender, \ndigitale Herausforderungen, ethische Auseinandersetzungen und inaktive \nF\u00fchrungsgremien. Eigentlich m\u00fcssten unsere Charities erfolgreich sein \nnach all den Jahren des professionellen und systematischen Aufbaus.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Aber, wie alles in der Welt, \u00e4ndert sich auch im Fundraising sehr viel und Vieles erschwert unser Leben:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

  • Das Fundraising-Gesch\u00e4ft wird h\u00e4rter, da Spender kritischer werden \nund Wirksamkeit sowie Effizienz einfordern. Die digitalen M\u00f6glichkeiten \ntun ihr \u00dcbriges.<\/li>
  • Der Markt der sozialen Organisationen, die Fundraising betreiben, \nwird immer h\u00e4rter. In Deutschland haben wir zurzeit ca. 600.000 soziale \nOrganisationen und 23.000 Stiftungen, von denen 2\/3 Fundraising \nbetreiben und miteinander konkurrieren.<\/li>
  • Die Kosten steigen unaufh\u00f6rlich. Gerade erh\u00f6ht die Post die Geb\u00fchren\n f\u00fcr den Postversand, der immer noch Spender mehr bindet als alle \nanderen Kommunikationswege (pers\u00f6nliche Ansprache).<\/li>
  • (Gro\u00df)-Spender m\u00f6gen uns nicht wirklich. Denn sie wissen, wir wollen\n ihr Geld \u2013 auch, wenn es f\u00fcr eine gute Sache ist. Wir sind nur wenig \nbeliebter als Banker, haben aber bei weitem nicht ihre Bonuszahlungen. \nGanz im Gegenteil, die Geh\u00e4lter, die im Fundraising gezahlt werden, \nstehen in keinem Verh\u00e4ltnis zu dem Aufwand. Das wirkt sich auf die \nQualit\u00e4t der Fundraiser aus.<\/li>
  • Nicht selten bekommen wir direkt am Anfang einer Konversation direkt\n die wenigen Skandale aus der Vergangenheit direkt ins Gesicht geworfen.<\/li>
  • Tausendfach die mehr oder weniger gleichen Projekte auf dem Markt, \nmachen es dem Spender schwer, sich zu entscheiden. Kooperationen, z.B. \nvon Stiftungen werden aber nur sehr wenig angegangen.<\/li>
  • Der Druck der Vorst\u00e4nde und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer wird mit jedem Jahr gr\u00f6\u00dfer, die Geh\u00e4lter nicht.<\/li>
  • Inaktive F\u00fchrungsgremien, die nicht mit Fundraisern \nzusammenarbeiten, und f\u00fcr Neues nicht aufnahmebereit sind, verhindern \nabgestimmte Ma\u00dfnahmen und damit Erfolg bei der Spendenakquise.<\/li>
  • Die Kommunikation wird als separate Einheit gesehen und arbeitet nicht mit dem Fundraising zusammen.<\/li>
  • Falsche, zu kurzfristige Erfolgserwartung, Zeitvertr\u00e4ge und \nfehlende, zukunftsgerichtete Fundraising-Strategie bergen Konflikte auf \nder Arbeitsebene<\/li>
  • Fehlende Vertriebsausbildung verhindert eine erfolgreiche Gespr\u00e4chsf\u00fchrung.<\/li>
  • Und, es wird nicht besser, hohe Fluktuationsraten, Burnout greift um\n sich, wenig gute Fundraiser im Markt verhindern eine positive \nEntwicklung der sozialen Organisationen<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    BEI MENSCHEN ANKOMMEN<\/h2>\n\n\n\n

    Pessimismus greift um sich. Das braucht es aber nicht, denn, im \nGrunde haben wir den faszinierendsten Job, den es gibt. Denn er ist \nsinnvoll! Wir vermitteln Werte, das Gute und Vertrauen. Wir verkaufen \nnicht nur etwas wie unsere Projekte, sondern wir \u00fcberzeugen unsere \nSpender von der wirksamen Arbeit, die direkt beim Menschen ankommt, wir \ngehen in freundschaftliche Beziehungen mit unseren Spendern, haben mit \nihnen wirklich gute Gespr\u00e4che \u00fcber das Leben, unsere Welt und wie wir \nsie verbessern k\u00f6nnen. Das alles, ist viel mehr Wert, als schn\u00f6des \nGeldverdienen. Einfach ausgedr\u00fcckt, wir sind an der Seite der Spender, \nregen sie an \u00fcber die Welt, die n\u00e4chste Generation und das Leben \nnachzudenken, sto\u00dfen Ver\u00e4nderungen an und vermitteln Freude beim \nErfahren, was ihre Spende Gutes bewirkt hat.<\/p>\n\n\n\n

    EIN SPANNENDER JOB<\/h2>\n\n\n\n

    Die Freude, gerade zu Weihnachten zu spenden, den Optimismus zu \nverbreiten, dass der Einzelne doch etwas bewirken kann (je mehr, desto \nbesser) und strahlende Augen zu sehen, einen dankbaren Blick oder nur zu\n wissen, dass es Menschen oder Tieren besser geht, da wird auch das Herz\n des Spenders ber\u00fchrt. Das reicht mir, um meinen Job als Fundraiserin \n(eigene Agentur) mit Freude durchzuf\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n

    Jedes Mal, wenn ich irgendwo von meiner Arbeit erz\u00e4hlen kann, zum \nBeispiel den jungen Masterstudenten in der HS Landshut oder bei einem \nNetzwerktreffen, dann packt mich immer wieder die Leidenschaft, die \nandere motiviert und inspiriert. Sie ist zu einem Lebensmotto geworden. \nUnd neulich traf ich eine Wirtschaftsjournalistin zu einem Gespr\u00e4ch, \nwonach wir uns hinterher einig waren, dass dieser berufliche Bereich \nviel spannender ist, als so viele andere Berufe.<\/p>\n\n\n\n

    DIE GEBERJAHRE SIND VORBEI<\/h2>\n\n\n\n

    Auch 2020 wird kein einfaches Jahr sein, die Geberjahre sind vorbei, \ndie Philanthropie ver\u00e4ndert sich und zwar global. Viele Stiftungen und \nsoziale Organisationen werden sich fragen m\u00fcssen: Konzentrieren wir uns \nauf die richtigen, wichtigen und gro\u00dfen Themen f\u00fcr das kommende \nJahrzehnt? M\u00fcssen wir unser Angebot eventuell an das Weltgeschehen \nanpassen? Was sind die einflussreichsten Rollen, die wir spielen k\u00f6nnen,\n um die wirkungsvollste Agenda festzulegen? Wie k\u00f6nnen wir Daten bzw. \ndie digitalen Tools (=Werkzeuge) besser nutzen und mit wem sollten wir \nzusammenarbeiten, um in Zukunft mehr Wirkung zu erzielen? Wie k\u00f6nnen wir\n rechtzeitig gen\u00fcgend Mittel einwerben, damit unsere Projekte gedeihen \nk\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

    ZUSAMMENGEFASST<\/h2>\n\n\n\n

    Wenn die Geberjahre vorbei sind, braucht es ehrliche Reflektion. \nDeshalb hier mein Pro-Tipp: Wenn Sie f\u00fcr Ver\u00e4nderungen in Stiftungen \nwerben, die zu Verbesserungen f\u00fcr Projekte, einer besseren Strategie und\n verbesserten Ergebnissen f\u00fchren sollen, holen Sie sich Fundraiser (oder\n auch mal einen Vertriebsprofi) als Verst\u00e4rkung f\u00fcr die Gespr\u00e4che dazu. \nDie sind ganz nah an Spendern bzw. am Markt und kennen alle Schmerzen, \ndie die Stiftung auf der Spenderseite generiert. In diesem Sinne w\u00fcnsche\n ich allen FundraiserInnen, allen F\u00fchrungsgremien von Stiftungen und \nsozialen Organisationen ein gutes, erfolgreiches und positives 2020.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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