{"id":345,"date":"2020-01-17T14:34:06","date_gmt":"2020-01-17T13:34:06","guid":{"rendered":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/?p=345"},"modified":"2020-07-03T15:32:58","modified_gmt":"2020-07-03T13:32:58","slug":"happy-new-year-to-all-fundraiser","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/happy-new-year-to-all-fundraiser\/","title":{"rendered":"HAPPY NEW YEAR TO ALL FUNDRAISER!"},"content":{"rendered":"Lesezeit: <\/span> 6<\/span> Minuten<\/span><\/span>\n

Es f\u00fchlt sich an, als wenn wir schon seit Jahren \u00fcber 2020 geredet haben, und die ersten Voraussagen dar\u00fcber machen, was sich alles im neuen Jahrzehnt f\u00fcr das Fundraising in Stiftungen, Verb\u00e4nden, NGOs und Vereinen \u00e4ndert.<\/p>\n\n\n\n

2020 wird es einige Trends geben, die unsere Arbeit in sozialen \nOrganisationen erheblich beeinflussen wird. Ich glaube, dass Non-Profits\n und ihre Fundraiser strategischen Erfolg haben werden, wenn sie sich \nmit diesen zukunftsf\u00e4higen Trends besch\u00e4ftigen. Auch wenn die \nNon-Profit-Welt konservativ und noch wenig beweglich ist, wird es \nmassive Ver\u00e4nderungen geben, alleine schon durch die Digitalisierung.<\/p>\n\n\n\n

Aber jetzt, ohne Umschweife erst einmal die Trends im \u00dcberblick.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

  1. Die Digitalisierung wird das Wohnzimmer unserer Spender erreichen<\/li>
  2. Gro\u00dfe Erfolge, wenn Non-Profits New Work einf\u00fchren<\/li>
  3. Ein gr\u00f6\u00dferes Augenmerk auf Wirksamkeit und finanzielle Transparenz<\/li>
  4. Das Konzept des integrierten Gebens und das Empowerment des Public Fundraising<\/li>
  5. Effektiver Altruismus und nachhaltiger Impakt<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    1. Die Digitalisierung erreicht unsere Wohnzimmer<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Manche Non-Profits und insbesondere Stiftungen denken immer noch \nnicht ausreichen \u00fcber die Digitalisierung nach. Viele denken, es ist mit\n einem Facebook Account getan, mit einem Online-Tool auf der Webseite \noder neuen Zahlungsm\u00f6glichkeiten. Weit gefehlt. Die gro\u00dfen Trends gehen \nhin zu Gamification, Voice-mail Fundraising (durch Alexa und Siri) sowie\n Data Driving Fundraising, Chatbots, Augmented Reality und Fundraising \n\u00fcber What\u2019sapp.<\/p>\n\n\n\n

    Sich rechtzeitig damit zu besch\u00e4ftigen und die richtigen Berater \ndamit einzubeziehen ist f\u00fcr die Zukunft ein Must-Have (\u201eDas muss ich \nhaben.\u201c) und nicht ein Nice-to-have (\u201eDas kann ich haben, das w\u00e4re \nnett.\u201c). F\u00fcr welche Bereiche wird die Digitalisierung noch helfen? \nBesonders f\u00fcr die Gewinnung neuer Donor Target Groups, Multi- und \nCrosschannel Marketing sowie f\u00fcr die neue purposeful communication mit \nden Spendern wird die Digitalisierung einen erheblichen Unterschied \nmachen. Voraussetzung dabei ist nat\u00fcrlich das richtige Data-Management.<\/p>\n\n\n\n

    2. Gute Erfolge bei Non-Profits durch New Work<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    FundraiserInnen legen immer mehr Wert darauf zu arbeiten wo, wie und \nwann immer sie wollen. Der Erfolg und das Ziel ziehen mehr als die sture\n Anwesenheit im B\u00fcro und das Abarbeiten von Vorgaben des Managements. \nAuch in Deutschland besch\u00e4ftigen sich immer mehr junge Menschen mit \nQuality Time, die auch beinhaltet, dass man nicht festen Arbeitszeiten \nunterworfen ist. Ein gro\u00dfer Trend werden die Forderungen der neuen \nFundraiser sein. Gut ausgebildet und wissend, was sie k\u00f6nnen und dass \nder Markt leergefegt ist, werden sie die Stellenangebote gut analysieren\n und sich die Arbeitgeber aussuchen, die die besten Benefits \n(Zusatzleistungen) anbieten. Zeitarbeitsvertr\u00e4ge auf 2 Jahre oder gar \nschlecht bezahlte Freelancer Vertr\u00e4ge sind nicht attraktiv, ebenso wenig\n wie starre Hierarchien und vorsintflutliche Management-Methoden. New \nWork zieht auch bei den Non-Profit-Organisationen ein, agiles Arbeiten \nin kreativem Ambiente oder Arbeiten vom Home-Office ist hier Zugpferd \nf\u00fcr die jungen Fundraiser. Nicht starre Mitarbeitergespr\u00e4che, sondern \nUnterst\u00fctzung und Moderation der F\u00fchrungsebene ist gefragt, wo immer sie\n gebraucht wird. Ein Fundraiser\/in, der eine Organisation verl\u00e4sst, \nkostet neben dem Verlust des Wissens und der Kontakte auch zig-Tausende \nEuro. Im Durchschnitt verlassen gute Fundraiser ihren Job ca. alle 2 \nJahre, viele drehen dem Non-Profit Bereich und seinen starren Strukturen\n ganz den R\u00fccken, viele f\u00fchlen sich nicht gewertsch\u00e4tzt, alleingelassen,\n nicht respektiert, von den Anforderungen \u00fcberrannt. Besonders der \nkirchliche Bereich ist davon betroffen. Und schlie\u00dflich locken die \nGeh\u00e4lter in einer Zeit, die immer kostenintensiver wird, in der \nWirtschaft mehr.<\/p>\n\n\n\n

    Es ist also angebracht, das Non-Profits einmal klar dar\u00fcber \nnachdenken, was die oder der neue Fundraiser wirklich will und das auch \nber\u00fccksichtigen in ihren Arbeitsvertr\u00e4gen.<\/p>\n\n\n\n

    Und lebenslanges Lernen ist angesagt, nicht nur in Webinaren, sondern\n ganz gezielt f\u00fcr die Organisation in individuellen Seminaren, alle \nBereiche einbeziehend und echten Mehrwert vermittelnd. Auch Coaching f\u00fcr\n die Fundraising-F\u00fchrungskr\u00e4fte ist eine Zusatzleistung, die bei \nFundraiserInnen gut ankommt.<\/p>\n\n\n\n

    3. Bessere finanzielle Transparenz und globale Wirksamkeit<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Ein Teil des Erfolges im Fundraising h\u00e4ngt davon ab, wie flexibel \nsoziale Organisation am Trend der Zeit liegen und es auch umsetzen. Ein \ngro\u00dfer Wunsch der Spender ist nat\u00fcrlich die finanzielle Transparenz und \nwird es auch bleiben. Soziale Organisationen haben aber auch die Aufgabe\n den Spendern glaubhaft zu vermitteln, dass sie, um wirksam zu k\u00f6nnen, \nadministrative Kosten haben. Der Spruch \u201eIhre Spende geht direkt an die \nBed\u00fcrftigen\u201c ist ein M\u00e4rchen und sollte so nicht mehr transportiert \nwerden. Das ist auch nicht wirksam. Jeder halbwegs intelligente Mensch \nwei\u00df, dass alles Geld kostet, auch der Spendenbrief, die Ansprache der \nSpender, Transport von G\u00fctern f\u00fcr Bed\u00fcrftige und das professionelle \nManagement von Non-Profits.<\/p>\n\n\n\n

    Nehmen wir beispielsweise den letztgenannten Grund: Vielen \nSpendern\/innen scheint es wichtig zu sein, dass das Budget einer \nHilfsorganisation m\u00f6glichst niedrige Administrationskosten beinhaltet. \nDoch der Anteil der Administrationskosten am Gesamtbudget korreliert nicht<\/em>\n mit der positiven Wirkung einer Spende. Wichtig ist nicht nur, welcher \nAnteil einer Spende in ein Hilfsprogramm flie\u00dft, sondern vor allem, wie \nsinnvoll und wirksam das Hilfsprogramm an sich<\/em> ist. H\u00e4ufig ist \nes sinnvoll, eine Hilfsma\u00dfnahme sorgf\u00e4ltig zu planen und zu evaluieren, \nauch wenn damit h\u00f6here Kosten verbunden sind. Wenn es im Wesentlichen \ndarum geht, mit einer Spende m\u00f6glichst viel Gutes zu bewirken, dann \nsollte die Kosteneffektivit\u00e4t<\/em> einer Hilfsorganisation f\u00fcr \nSpendenentscheidungen ausschlaggebend sein. Ja, es gibt schwarze Schafe,\n die da \u00fcbertreiben, aber in der Regel sind unsere mehr als 600.000 \nsozialen Organisationen und 23.000 Stiftungen gut gemanagt.<\/p>\n\n\n\n

    Globale Wirksamkeit<\/h2>\n\n\n\n

    Wir alle bekommen mehr und mehr mit, wie unsere Welt zusammenh\u00e4ngt. \nBricht irgendwo ein Krieg aus, versinkt ein Land im Wasser oder gibt es \neine D\u00fcrrekatastrophe in Afrika, dann bekommen wir in Europa mehr \nFl\u00fcchtlinge. Und das ist in vielen Bereichen so. Wir m\u00fcssen alle unsere \nsozialen Projekte auf den Pr\u00fcfstand stellen. Ist es nur eine Aktivit\u00e4t, \ndie meine unmittelbare Umgebung betrifft, ist es ein Projekt, wo ich mit\n anderen kooperieren kann, was unsere Wirksamkeit vergr\u00f6\u00dfert oder ist es\n ein Bereich, wo ich global mit den richtigen Partnern etwas ver\u00e4ndern \nkann. Als (Gro\u00df)spender interessiert mich pers\u00f6nlich nicht mehr, welche \ngro\u00dfen Kinderaugen mir in der Webseite entgegenblicken, sondern es \ninteressiert mich, was wirklich bewegt wird. Welche gesellschaftlichen \nVer\u00e4nderungen werden angesto\u00dfen?<\/p>\n\n\n\n

    Ein gutes Beispiel ist daf\u00fcr der neu entstandene Effektive \nAltruismus. Wie k\u00f6nnen wir mit unseren begrenzten Mitteln globale \nProbleme bestm\u00f6glich l\u00f6sen? Nicht nur lokal agieren, sondern auch global\n Gesellschaften zum Besseren ver\u00e4ndern.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    In den letzten Jahren hat sich die Idee des Effektiven Altruismus zu \neiner globalen Bewegung entwickelt. Auch in Deutschland, der Schweiz und\n \u00d6sterreich engagieren sich bereits zahlreiche Leute.<\/p>\n\n\n\n

    Er ist eine Philosophie und soziale Bewegung, die es f\u00fcr ethisch \nzentral h\u00e4lt, anderen so gut wie m\u00f6glich zu helfen. Dabei ist \nentscheidend, wissenschaftlich und rational vorzugehen, um die besten \nStrategien ausfindig zu machen und den gr\u00f6\u00dftm\u00f6glichen Impact zu \nerzielen. Andernfalls helfen wir weniger Individuen, als m\u00f6glich gewesen\n w\u00e4re, denn unsere Ressourcen \u2013 Zeit und Geld \u2013 sind begrenzt.<\/p>\n\n\n\n

    4. Integriertes Spenden erm\u00f6glicht bessere Ergebnisse im Public Fundraising<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Das Spendenvolumen stagniert \u2013 weltweit \u2013 und die Spender werden auch\n nicht signifikant mehr, obwohl mehr Menschen \u00fcber gutes Geld verf\u00fcgen \nund mehr Geld spenden k\u00f6nnten.<\/p>\n\n\n\n

    Es ist wichtiger denn je f\u00fcr Non-Profits Erstspender zu Dauerspendern\n zu machen. Und die ganze Familie mit einzubeziehen. Als ich einmal in \nder Universtiy of Oxford das Fundraising kennenlernen durfte, bestach \nmich die Simplicity, die Einfachheit des Fundraisings. Sie hatten nur \nein richtig gutes Tool, sie hatten ein exzellentes Data-Management ihrer\n Spender und ein tolles Alumni-Fundraising, was ihnen regelm\u00e4\u00dfig gro\u00dfe \nGeldsummen in Milliardenh\u00f6he einbringt. Und nat\u00fcrlich das \nErbschaftsmarketing \u2013 vom Craddle to Grave \u2013 von der Wiege bis zur \nBahre, war hier das Motto. Den Spender das ganze Leben lang \neinzubeziehen, war hier oberstes Gebot. Und das m\u00fcsste auch in \nDeutschland besser ausgearbeitet sein.<\/p>\n\n\n\n

    Die Technologie schreitet auch im Fundraising  voran. Denken Sie \nbereits jetzt schon an die Zeit der \u201eAlexa, bitte mache eine Spende von \n250 \u20ac an Organisation xy\u2026\u201c (vor einem jahr haben mich meine Kollegen \nnoch ausgelacht, als ich ihnen das erz\u00e4hlte) oder an die fahrerlosen \nAutos mit multichannel Marketing Strategien. Interaktionen mit Spendern \nbei Amazon und Uber und anderen Plattformen, wo sich Konsumenten \ntummeln, gleich mit Matching Funds von Unternehmen. Dem Spender die \nGelegenheit geben mit Non-Profits in Interaktion zu treten muss so \nnat\u00fcrlich sein, wie das Shoppen und muss zu einer Gewohnheit und einem \neinfachen Erlebnis werden. So fragte mich am Neujahrsmorgen eine \nStiftung nach Geld f\u00fcr ihr neuestes Projekt. Ich fand es gut, war \nrelaxed und sie bekamen sofort meine Spende, nat\u00fcrlich online.<\/p>\n\n\n\n

    5. Der Aufstieg des pers\u00f6nlichen Erlebnisses der Spender und nachhaltigem Impakt<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Viele Organisationen versuchen das Spenden mehr zu einem pers\u00f6nlichen\n Erlebnis zu machen und weniger zu einer reinen Geld-Transaktion. Aber \ndas ist gar nicht so einfach. Wir glauben jedoch, dass Spender, \nbesonders aber Gro\u00dfspender in Zukunft besonders darauf achten werden, \nwie authentisch das Fundraising-Vorgehen der Organisationen ist und \nwelche Wirksamkeit damit erzielt wird. Ein wichtiger Punkt! Ich m\u00f6chte \nals Spender wissen, wo mein Geld hingeht und vor allem, was es bewirkt. \nWenn UNICEF Geld einfragt, um hungernde Kinder im Jemen in einer \nKriegssituation zu ern\u00e4hren ist das eine (gute) Sache. Wenn sich aber \nOrganisationen jahrelang um Bed\u00fcrftige k\u00fcmmern, wie z.B. die Obdachlosen\n einer Stadt und damit aber keinerlei Ver\u00e4nderungen der Situation \nhervorrufen, ist das eine ganz andere Sache.<\/p>\n\n\n\n

    Weniger Symptombek\u00e4mpfung und mehr L\u00f6sung von sozialen Problemen \n(Impact) ist hier die zuk\u00fcnftige Devise. Ob nur in Deutschland, in \nEuropa oder in der Welt, die sozialen Herausforderungen werden nicht \nweniger. Wir m\u00fcssen auch von den Non-Profits verlangen, dass sie sich \nihren Impact genau ansehen und wenn m\u00f6glich, messen. Unternehmen m\u00fcssen \nmehr involviert werden, sich an der L\u00f6sung sozialer Probleme zu \nbeteiligen. Gute Aktionen dazu sind Corporate Volunteering Aktionen, \nkombiniert mit einer guten Spende, die die MitarbeiterInnen von \nUnternehmen sensibilisiert f\u00fcr die Welt der Bed\u00fcrftigen, die alles \nKnowhow eines Unternehmens mobilisiert, um wirkliche soziale \nVer\u00e4nderungen hervorzurufen. Dabei k\u00f6nnen augmented reality und virtual \nreality helfen, neue globale Ans\u00e4tze gemeinsam anzudenken. Und jeder \nVolunteer ist auch ein m\u00f6glicher Spender, der in einer spannenden Aktion\n bereits ein pers\u00f6nliches Erlebnis mit der Organisation gehabt hat. Das \nerfordert aber Organisationsgeschick, Kooperationen die passgenau zur \nOrganisation sind, Freude am kontinuierlichen Dialog mit den Spendern \nund am Social Impact.<\/p>\n\n\n\n

    ZUSAMMENGEFASST<\/h2>\n\n\n\n

    Meine gro\u00dfe Hoffnung f\u00fcr 2020 ist, dass diese Trends vielen \nOrganisationen und ihren FundraiserInnen weiterhelfen. Das gesamte Team \nvon Fundraising&More und das Team der Munich Fundraising School \nw\u00fcnscht Ihnen ein erfolgreiches und gesundes 2020, viel Spa\u00df bei der \nArbeit und gro\u00dfen Impact in der Welt.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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