{"id":2883,"date":"2021-11-13T08:00:00","date_gmt":"2021-11-13T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/?p=2883"},"modified":"2021-12-08T17:48:40","modified_gmt":"2021-12-08T16:48:40","slug":"warum-stiftungen-um-die-zweite-spende-kaempfen-sollten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/warum-stiftungen-um-die-zweite-spende-kaempfen-sollten\/","title":{"rendered":"Warum Stiftungen um die zweite Spende k\u00e4mpfen sollten"},"content":{"rendered":"Lesezeit: <\/span> 3<\/span> Minuten<\/span><\/span>\n

Beziehungen sind etwas Schwieriges, speziell f\u00fcr Stiftungen ist das Aufbauen von Beziehungen, deren Pflege und Weiterentwicklung scheinbar eine richtige Herausforderung. Nicht umsonst h\u00f6ren wir derzeit auf Veranstaltungen immer \u00f6fter, nicht zuletzt als eine Lehre aus der Corona-Pandemie, dass Stiftungen sich dem Thema Beziehungen widmen m\u00fcssen. Weil Beziehungen notwendig sind, um beispielsweise im Fundraising erfolgreich zu sein, weil Beziehungen in schwierigen Zeiten helfen k\u00f6nnen. Beziehungen waren auch das Thema beim diesj\u00e4hrigen Stuttgarter Non-Profit-Forum<\/a>, wir haben drei Lehren mitgebracht.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Es waren richtig gute Vortr\u00e4ge, die wir beim Stuttgarter Non-Profit-Forum zu h\u00f6ren bekamen, im gro\u00dfen Tagungssaal im Stuttgarter Rathaus und die auch via Livestream an mehr als 100 Zuschauer nach \u201edrau\u00dfen\u201c \u00fcbertragen wurden. Einen sehr spannenden Aufriss bracht dabei Kai D\u00f6rfner von der Eva\u2019s Stiftung mit, der Fundraising einmal von der Beziehungsebene aus betrachtete und Stiftungen sicherlich einige sehr wertvolle Tipps mit auf den gab \u2013 ihnen gleichzeitig aber auch ins Gewissen redete. Beispielsweise beim Thema Danke sagen. Womit wir schon bei Lehre Nummer 1 w\u00e4ren, die wir aus dem L\u00e4ndle mitgebracht haben.<\/p>\n\n\n\n

SAGT IHRE STIFTUNG DANKE F\u00dcR EINE SPENDE?<\/h2>\n\n\n\n

Immer noch w\u00fcrden zu wenige Stiftungen zu viel Energie ins Spenden sammeln investieren, dagegen aber zu wenig Ressourcen f\u00fcr das Danke sagen aufwenden. Dabei sei, und dieser Gedanke erkl\u00e4rt genau die Denke hinter den Ausf\u00fchrungen Kai D\u00f6rfners, der Dankesbrief der vermutlich einzige direkte Kontakt zwischen Stiftung und Spender. Was wird Kindern als erstes beigebracht, fragte der Fundraising-Profi in die Runde? Na klar, das Danke sagen, wenn die Patentante das Weihnachtspr\u00e4sent verschickt hat oder man an der Metzgertheke ein Scheibchen Gelbwurscht bekommen hat. Aber Danke sagen f\u00fcr eine Spende? Daran scheitern viele NPOen, daran wird vielleicht auch einfach zu wenig gedacht. Aber Danke sagen bedeutet eben auch, Fundraising vom Ende her zu denken.<\/p>\n\n\n\n

LEHRE NUMMER 2: FUNDRAISING VON DER ZWEITEN SPENDER HER DENKEN<\/h2>\n\n\n\n

Lehre Nummer 2 dockt hier direkt an, denn Fundraising erfolgreich zu gestalten hat zur G\u00e4nze damit zu tun, einen Spender nicht nur einmal sondern dauerhaft zu gewinnen. Die Frage, wie sich Fundraising etwa von Stiftungen ver\u00e4ndern w\u00fcrde, wenn von vorn herein die zweite Spende im Zentrum der Bem\u00fchungen st\u00fcnde, ist eine \u00e4u\u00dferst spannende, aber eine, die definitiv zu anderen Ergebnissen f\u00fchrt als das schn\u00f6de \u201eSpendenbutton-auf-die-Stiftungswebsite-setzen\u201c. Kai D\u00f6rfner zitierte den Spruch \u201eSpender kommen wegen des guten Projekts und gehen wegen des schlechten Service\u201c und warf damit mit dem Brennglas einen Blick auf viele Fundraising-Bem\u00fchungen, die einfach im zweiten Schritt an der Nicht-Beziehung zum Spender scheitern.<\/p>\n\n\n\n

STIFTUNGSSPENDER HABEN AUFGABEN<\/h2>\n\n\n\n

Entsprechend kann es sein, dass der Dankesbrief aus Stiftungssicht k\u00fcnftig vielleicht eine eminent wichtige Rolle spielen kann, und es sich damit gegen\u00fcber vielen digitalen Tools durchsetzt, die eine ach so direkte und pers\u00f6nliche Beziehung zum Spender vorgaukeln. Beziehung hei\u00dft eben auch, einen Spender ernst zu nehmen, seine Motive zu kennen, seine Bedenken vorwegzunehmen und zu entkr\u00e4ften und ihm ggf. sogar eine ihm gestellte Aufgabe zu l\u00f6sen. Wenn ein potentieller Spender mit dem Wunsch an eine Stiftung herantritt, dass er ein Testament braucht, dann ist die 100-Seiten-Testaments-Brosch\u00fcre vermutlich die falsche Antwort. Denn eine Brosch\u00fcre l\u00f6st das Problem des Spenders nicht, das Zuh\u00f6ren (das ernst nehmen) dagegen schon.<\/p>\n\n\n\n

LEHRE NUMMER 3: AUCH STIFTUNGEN SIND ZIELE VON HACKERN<\/h2>\n\n\n\n

Lehre Nummer 3 nehme ich f\u00fcr mich mit aus einer Einlassung eines Gastes. Der sprach \u00fcber Chancen er Digitalisierung, aber auch \u00fcber deren Risiken. Ein Risiko aus Stiftungssicht kann es auch sein, gehackt zu werden. Der Gast wies darauf hin, dass es mittlerweile eine regelrechte Hacking-Industrie g\u00e4be mit Hacking-Listen, auf denen auch gemeinn\u00fctzige Organisationen stehen. Was passiere nun, wenn eine Stiftung, ihre Stiftungswebsite, ihr System gehackt w\u00fcrde? Wer hilft in solch einem Fall, wie gehe ich als Stiftung mit solch einem Fall um? Die Anregung die wir mitnehmen lautet, sich hier als Stiftung Gedanken zu machen und einen Notfallplan aufzustellen, denn solch ein Problem kann von jetzt auf gleich auftauchen, wenn es da ist, muss ich pr\u00e4pariert sein.<\/p>\n\n\n\n

CHECKLISTE F\u00dcR DEN FALL DER F\u00c4LLE<\/h2>\n\n\n\n

Interessant war aber, dass dieses Thema \u00fcberhaupt auf einer Stiftungsveranstaltung aufgebracht wurde, denn zu oft wird Digitalisierung nur auf die Werkzeugebene \u00fcbersetzt, wo also Stiftungen einen Prozess nach dem anderen im Digitalen umsetzen k\u00f6nnen. Dass Digitalisierung auch bedeuten kann, sich den Gefahren der digitalen Welt auszusetzen, angreifbar zu sein, und dass es Stiftungen und NPOen auch zu Angriffszielen digitaler Piraten und Wegelagerer geschafft haben, das ist doch ein bislang wenig beleuchteter Aspekt. Es br\u00e4uchte eine Hacking-Kit f\u00fcr Stiftungen, eine Checkliste, eine Gebrauchsanleitung, 1) was ich sofort tun kann, 2) wen ich kontaktieren kann, 3) wie ich die Arbeitsf\u00e4higkeit der Stiftung aufrechterhalte. So etwas in der Art w\u00e4re f\u00fcr viele Stiftungen sicherlich eine wertvolle Hilfe.<\/p>\n\n\n\n

ZUSAMMENGEFASST<\/h2>\n\n\n\n

Das Stuttgarter Non-Profit-Forum im Jahr 2021 war sicherlich ein besonderes, denn durch das hybride Durchf\u00fchren war die Resonanz nicht so zu greifen wie bei einem rein physischen Event, aber die Umst\u00e4nde lie\u00dfen Anderes nicht zu. Was wir mitgenommen haben, waren einige wertvolle Erkenntnisse beispielweise rund um das Fundraising, die Stiftungen beherzigen sollten, dass es eben wichtig ist, mit einem Ziel fundraisen und f\u00fcr das Fundraising nicht alles zu akzeptieren. Das Motto der Veranstaltung war sehr passend gew\u00e4hlt, denn das zeitgem\u00e4\u00dfe Kommunizieren ist die Basis f\u00fcr das Aufbauen von Beziehungen, und dieses Vitamin B kann auch f\u00fcr Stiftungen nur befruchtend sein. Dass Beziehungen bei allem viel Arbeit sind, das wurde in den Vortr\u00e4gen sehr deutlich herausgearbeitet. Aber, da ist\u2019s in Stiftungen wie im richtigen Leben.<\/p>\n\n\n\n




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Er ist Herausgeber der FondsFibel f\u00fcr Stiftungen & NPOs, dem f\u00fchrenden Nachschlagewerk f\u00fcr Stiftungsfonds und stiftungsgeeignete Fonds (www.fondsfibel.de), Vortr\u00e4ge h\u00e4lt er vor allem zum Thema \u201aStiftungen und ihr Weg in die digitale Welt\u2018. F\u00fcr beide Themen betreibt er den Blog #stiftungenst\u00e4rken.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.fondsfibel.de\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/stiftungsmarktplatz.eu\\\/blog\\\/author\\\/tobias-karow\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Warum Stiftungen um die zweite Spende k\u00e4mpfen sollten - Der Stiftungsblog f\u00fcr die Stiftungspraxis","description":"Beziehungen sind etwas Schwieriges, speziell f\u00fcr Stiftungen ist das Aufbauen von Beziehungen, deren Pflege und Weiterentwicklung scheinbar eine richtige Herausforderung. 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Beziehungen waren auch das Thema beim diesj\u00e4hrigen Stuttgarter Non-Profit-Forum, wir haben drei Lehren mitgebracht.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/warum-stiftungen-um-die-zweite-spende-kaempfen-sollten\/#breadcrumb"},"inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/warum-stiftungen-um-die-zweite-spende-kaempfen-sollten\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/warum-stiftungen-um-die-zweite-spende-kaempfen-sollten\/#primaryimage","url":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Rueckblick-Stuttgarter-Non-Profit-Forum.jpg","contentUrl":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Rueckblick-Stuttgarter-Non-Profit-Forum.jpg","width":1200,"height":675,"caption":"R\u00fcckblick Stuttgarter Non-Profit-Forum"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/warum-stiftungen-um-die-zweite-spende-kaempfen-sollten\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Startseite","item":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Warum Stiftungen um die zweite Spende k\u00e4mpfen sollten"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/#website","url":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/","name":"Der Stiftungsblog f\u00fcr die Stiftungspraxis","description":"#stiftungenst\u00e4rken - NPO-Expertise von NPO-Experten","publisher":{"@id":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"de"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/#organization","name":"stiftungsmarktplatz.eu GbR","url":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Logo-blog-retina.png","contentUrl":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Logo-blog-retina.png","width":140,"height":130,"caption":"stiftungsmarktplatz.eu GbR"},"image":{"@id":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/company\/18563519\/","https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCQrF6RQRFGxTokVV4nbx25Q"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/#\/schema\/person\/3a42780bf87a2088578f1e8077ccfa44","name":"Tobias Karow","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/tobias-karow-2024-150x150.png","url":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/tobias-karow-2024-150x150.png","contentUrl":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/tobias-karow-2024-150x150.png","caption":"Tobias Karow"},"description":"ist Gr\u00fcnder und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer von stiftungsmarktplatz.eu und im Stiftungswesen in Deutschland, \u00d6sterreich, der Schweiz und Liechtenstein seit 10 Jahren aktiv. 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