{"id":2526,"date":"2021-08-30T17:54:00","date_gmt":"2021-08-30T15:54:00","guid":{"rendered":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/?p=2526"},"modified":"2021-08-30T17:55:14","modified_gmt":"2021-08-30T15:55:14","slug":"wie-sage-ich-meiner-hausbank-dass-mich-ihr-stiftungsfonds-nervt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/wie-sage-ich-meiner-hausbank-dass-mich-ihr-stiftungsfonds-nervt\/","title":{"rendered":"Wie sage ich meiner Hausbank, dass mich ihr Stiftungsfonds nervt"},"content":{"rendered":"Lesezeit: <\/span> 4<\/span> Minuten<\/span><\/span>\n

ja, das ist jetzt nicht optimal gelaufen, das m\u00fcssen Sie jetzt aussitzen. Diesen Satz hat Ihnen Ihre Hausbank bestimmt schon \u00f6fter gesagt, wenn es darum ging, die j\u00fcngsten Ergebnisse eines Stiftungsfonds zu erkl\u00e4ren oder gar zu relativieren. Hausbank sagt was: Das wird schon wieder, sie m\u00fcssen da jetzt mal den langen Atem haben. Was aber, wenn Sie mit dieser Antwort nicht mehr leben wollen, wie geben Sie Ihrer Hausbank zu verstehen, dass der Ihnen einst f\u00fcr Ihr Stiftungsverm\u00f6gen verkaufte Stiftungsfonds Ihnen einfach nicht mehr zusagt, er f\u00fcr ihre Stiftungsziele nix taugt? Wir skizzieren einmal, wie Sie dort durchkommen.
<\/em>
Stiftungsfonds sind aus Stiftungssicht die eierlegende Wollmilchsau. Oder zumindest sollen sie das sein. Entsprechend wurden sie gerne von der Hausbank eingesetzt, im \u201eBeratungsgespr\u00e4ch\u201c, um einer Stiftung die Ausgabe Verm\u00f6gensverwaltung abzunehmen. Dummerweise sprechen die Depotausz\u00fcge vieler Stiftungen eine andere Sprache als die Beratungssituationen, weshalb Stiftungen dies gerne mit ihrer Hausbank besprechen w\u00fcrden. Gewachsene Beziehungen und \u201eDu, ich wei\u00df, aber\u2026\u201c-Gespr\u00e4chser\u00f6ffnungen im Kumpel-Modus erschweren das Ganze. Aber, daran vorbei werden Stiftungsverantwortliche k\u00fcnftig dennoch nicht kommen, zu wenig passen die Ergebnisse mancher Stiftungsfonds zu den Zielen, die eine Stiftung f\u00fcr sich definiert hat.<\/p>\n\n\n\n

FAKTEN STATT PROSA<\/h2>\n\n\n\n

Wenn nun die Anlageergebnisse eines Stiftungsfonds mehr passen, dieser so richtig nervt auf dem Depotauszug, braucht es ein Gespr\u00e4ch mit der Bank. Um f\u00fcr solch ein Gespr\u00e4ch gewappnet zu sein, empfiehlt es sich jene Rolle einzunehmen, die Bankberater innehaben, wenn es um einen Kredit. Dann interessieren sie sich nur f\u00fcr Zahlen, die konkrete Schuldtragf\u00e4higkeit, nicht f\u00fcr Prosa des Kreditnehmers. Genauso sollten es Stiftungsvorst\u00e4nde halte. Nicht f\u00fcr Prosa interessieren, sondern nur f\u00fcr Fakten, und die spielen Ihnen in der Regel in die Karten. Die Aussch\u00fcttung r\u00fcckl\u00e4ufig, die Corona-Delle immer noch nicht ausgeb\u00fcgelt, die Kosten im Verh\u00e4ltnis dazu, also zur gezeigten Leistung, zu hoch, das geht so nicht. Die Prosa, das sind dann immer die S\u00e4tze mit dem Atem und \u201eWir kennen uns nun schon so lange\u2026\u201c, aber diese Sprache entspricht eben nicht den Fakten.<\/p>\n\n\n\n


LESETIPP:<\/u><\/strong> 25 stiftungsgeeignete Fonds in der Analyse? Finden Sie auf www.fondsfibel.de<\/a>, der f\u00fchrenden Arbeitshilfe zur Fondsanlage von Stiftungen und NPOen.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

WEIL DIE STIFTERIN BZW. DER STIFTER ES VERLANGT<\/h2>\n\n\n\n

Stiftungsverantwortliche m\u00fcssen sich in diesen Gespr\u00e4chen aber auch genau aus einem gewichtigen Grund an die Fakten halten: Die Stifterin oder der Stifter w\u00fcrden dies exakt so von ihnen verlangen. Fakten sind unverr\u00fcckbar, zur Performance oder zur Aussch\u00fcttung gibt es keine alternativen Fakten, da liegt auf dem Tisch, was sich mit dem stiftungsindividuellen Einnahmeziel vergleichen l\u00e4sst. Der Stifter verlangt diese Einnahmen, damit der Stiftungszweck verwirklicht werden kann, und um diese Einnahmen zu erzielen, muss das Stiftungsverm\u00f6gen arbeiten. Darauf m\u00fcssen Stiftungsverantwortliche ihrer Pflicht folgend in dem Gespr\u00e4ch kommen, dann schmecken die Kekse gleich ne\u2018 Ecke \u00e4lter.<\/p>\n\n\n\n

STIFTUNGSFONDS K\u00d6NNEN NICHT-STIFTUNGSGEEIGNET SEIN<\/h2>\n\n\n\n


Wichtig ist auch, was denn bei dem Fonds dazu gef\u00fchrt hat, dass die Entwicklung so war wie sie war. In der Regel werden dann konzeptbedingte Punkte angef\u00fchrt, aber genau das ist der Knackpunkt: Wenn das Konzept nicht mehr das hergibt, was ich f\u00fcr mich als Ziel f\u00fcr die Verm\u00f6gensanlage meiner Stiftung definiert habe, dann ist der Stiftungsfonds vielleicht \u00fcbergeordnet stiftungsgeeignet, aber ist nicht f\u00fcr meine Stiftung stiftungsgeeignet. Ein stiftungsgeeigneter Fonds, ganz gleich ob Stiftung draufsteht oder nicht, kann nur dann auch stiftungsgeeignet in der individuellen Betrachtung sein, wenn die ganz eigenen Ziele erreicht werden k\u00f6nnen und die eigene Liquidit\u00e4tsplanung verl\u00e4sslich darauf abstellen kann. Nur dann ist ein Fonds stiftungsgeeignet \u2013 aber dies ist eben eine losgel\u00f6st von der objektiven Darstellung des Fonds subjektive Betrachtung einer jeden Stiftung.<\/p>\n\n\n\n

I<\/strong>ST IM STIFTUNGSFONDS KONZEPTBEDINGT ALLES AUSGESCH\u00d6PFT?<\/h2>\n\n\n\n

Haben Stiftungsverantwortliche diesen Pflock in die Erde gerammt, geht es weiter. Sie m\u00fcssen ja aus dem Fonds herauskommen, und hier gilt es noch darauf abzustellen, dass Sie vermuten, dass im Fonds alles konzeptm\u00f6gliche ausgesch\u00f6pft wurde, um die Ergebnisse zu erzielen, die im Sinne der Stiftungen bzw. von Stiftungen gewesen w\u00e4ren. Beispielsweise f\u00e4hrt ein Stiftungsfonds ja nicht absichtlich einen tiefen R\u00fccksetzer im Zuge des Corona-Crashs ein, oder sch\u00fcttet eben nur mehr 0,7% pro Jahr an ordentlichen Ertr\u00e4gen aus. Er tut dies, weil das Konzept ggf. derzeit nicht mehr hergibt, also auch das optimale Aussch\u00f6pfen aller M\u00f6glichkeit nicht mehr die Ergebnisse liefert, die ich als Stiftung brauche. Diesen Punkt m\u00fcssen Stiftungsverantwortliche machen, denn es ist ihre \u201eIch komme aus dem Fonds raus\u201c-Karte, wenn Sie so wollen.<\/p>\n\n\n\n

ANDERE FONDS LEISTEN MEHR? WIRKLICH? WIRKLICH!<\/h2>\n\n\n\n

Nicht zuletzt sollten Stiftungsvorst\u00e4nde die Leistungsdaten mit anderen Fonds vergleichen, bzw. eine vorbereitete Liste mit zum Gespr\u00e4ch bringen. Dies bewirkt zweierlei. Ihr Gegen\u00fcber erkennt, dass er mit \u201eWir haben das auch noch was Feines, nur f\u00fcr Kunden wie Sie bzw. Ihre Stiftung\u201c schnell an Grenzen kommt. Au\u00dferdem \u00f6ffnet Ihnen das die T\u00fcr in eine Vorgehensweise, die dann g\u00e4nzlich auf das Diversifikationsgebot einzahlt. N\u00e4mlich nur \u00fcber einen Fonds zu streuen, das reicht Stiftungen auch nicht, voll ausgekleidet ist das Diversifikationsgebot erst dann, wenn auch \u00fcber verschiedene Anbieter und deren Produkte hinweg gestreut wird. Wichtig an der Stelle: Die Bank verdient dann ggf. weniger mit Ihnen, insbesondere am Abschluss d\u00fcrfte deutlich weniger h\u00e4ngenbleiben als bisher.<\/p>\n\n\n\n

MACHEN SIE IHRER BANK EIN ANGEBOT<\/h2>\n\n\n\n

Hier k\u00f6nnen Sie der Bank das Angebot machen \u2013 sie l\u00f6sen also das Problem Ihres Gegen\u00fcbers \u2013 dass Sie auf die Beraterschiene wechseln bzw. sich die Beratungsstunden in Rechnung stellen lassen. Dann jedoch \u00e4ndert sich das Wesen des Gespr\u00e4chs, es ist dann kein Verkaufsgespr\u00e4ch mehr, sondern ein Beratungsgespr\u00e4ch, in dem der Berater schon eigene Fonds absetzen kann und wird, in dem aber eben auch hausfremde Fonds gepr\u00fcft und auf ihre Stiftungseignung hin durchgesprochen werden. Diese L\u00f6sung k\u00f6nnte zudem darlegen, implizit, dass Sie sich f\u00fcr Ihre Stiftung mit alternativen Wegen der Bewirtschaftung Ihres Stiftungsverm\u00f6gens auseinandergesetzt haben \u2013 und wissen, wie man sie geht.
<\/p>\n\n\n\n

ZUSAMMENGEFASST<\/h2>\n\n\n\n

Wie sage ich meiner Bank, dass mich ihr Stiftungsfonds nervt? Es ist kein einfaches Gespr\u00e4ch, das aber im Verlauf immer g\u00fcnstiger f\u00fcr Sie bzw. Ihre Stiftung laufen d\u00fcrfte. Der Ausgangspunkt sind immer die eigenen Ziele, im Abgleich mit den Leistungsdaten des Fonds. Dann geht es um Punkte wie den Stifterwillen, der verwirklicht werden muss, mit ordentlichen Ertr\u00e4gen, und das Diversifikationsgebot \u2013 und auch darum, einen Weg zu finden, wie sich die bestehende Konstellation rund um das Fondsdepot der Stiftung zu Gunsten der Stiftung entwickelt werden kann, ohne die gewachsene Hausbankbeziehung final zu beenden. Es d\u00fcrfte ein Kampf Prosa gegen Fakten sein, und am Ende gewinnen die Fakten, aber das wei\u00df Ihre Hausbank nur zu gut.
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