{"id":2013,"date":"2021-04-15T13:13:58","date_gmt":"2021-04-15T11:13:58","guid":{"rendered":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/?p=2013"},"modified":"2024-03-04T11:03:40","modified_gmt":"2024-03-04T10:03:40","slug":"auch-das-produkt-gemeinnuetzigkeit-muss-verkauft-werden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/auch-das-produkt-gemeinnuetzigkeit-muss-verkauft-werden\/","title":{"rendered":"Auch das Produkt Gemeinn\u00fctzigkeit muss verkauft werden"},"content":{"rendered":"<span class=\"span-reading-time rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Lesezeit: <\/span> <span class=\"rt-time\"> 5<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">Minuten<\/span><\/span>\n<p>Er hat seit 1993 rund 40 Millionen Euro an Spendengeldern eingesammelt, mehr als 600 Golfturniere f\u00fcr den guten Zweck organisiert und ein Netzwerk aufgebaut, zu dem Barak Obama, Claudia Schiffer, Samuel L. Jackson, Anastasia und der Papst geh\u00f6ren. Zudem bekam er das Bundesverdienstkreuz am Bande verliehen und engagiert sich seit vielen Jahren f\u00fcr Menschen. Die Rede ist von Frank Fleschenberg, den ich seit 30 Jahren kenne und der f\u00fcr mich der erste richtige Fundraiser ist, den es hierzulande gab. Ich sprach mit ihm \u00fcber seine Erfahrungen im Fundraising und stellte ihm Fragen, die ich in der Stiftungslandschaft immer wieder zu h\u00f6ren bekomme.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"resp-container\"> <iframe class=\"resp-iframe\" src=\"https:\/\/commerzreal.stiftungsmarktplatz.eu\/index.html\" frameborder=\"0\"><\/iframe><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Bettina Model: Ein immer wiederkehrendes Thema in der Stiftungswelt ist \u201eFundraising\u201c. Niemand w\u00fcrde dich als Fundraiser bezeichnen, aber im Grunde warst Du es der damit begonnen hat, oder?<br><\/strong><em>Frank Fleschenberg:<\/em> Das ist richtig, die erste Veranstaltung war damals f\u00fcr die SOS Kinderd\u00f6rfer, das ist jetzt fast 30 Jahre her.<br><br><strong>Kannst Du mit dem Begriff \u201eFundraising\u201c \u00fcberhaupt etwas anfangen?<br><\/strong>Ich kenne den Begriff nat\u00fcrlich in der Zwischenzeit, es wurde sozusagen das, was wir vorher schon gemacht haben, umgetauft worden in das Wort Fundraising. Richtig viel kann ich mit dem Ausdruck nicht anfangen, aber ich wei\u00df, warum und worum es geht (lacht).<br><br><strong>Du bist seit \u00fcber 30 Jahren im Spendengesch\u00e4ft. Was ist f\u00fcr dich die wichtigste Eigenschaft, die ein Fundraiser haben sollte?<br><\/strong>Die wichtigste Eigenschaft ist sicher helfen zu wollen. Ich habe in dieser Zeit so unglaublich viele Bereiche gesehen, wo Hilfe fehlt. Mir f\u00e4llt da eine der ersten Geschichten von 30 Jahren ein. Es ging um die Glasknochenkrankheit und wir haben einen Scheck auf der B\u00fchne an einen Mann im Rollstuhl \u00fcberreicht. Ich habe mich hinter der B\u00fchne entschuldigt, dass ich den Mann so \u201evorgef\u00fchrt\u201c habe. Der Mann sagte zu mir \u201eJa Gott sei Dank f\u00fchren Sie uns vor, damit wir in der \u00d6ffentlichkeit wahrgenommen werden. Ich habe 63 Antr\u00e4ge geschrieben, um Geld f\u00fcr eine wichtige Infobrosch\u00fcre zu bekommen, aber niemand hat uns unterst\u00fctzt. Wenn ich sehe, wie viele Krankheiten es gibt, die wenig Unterst\u00fctzung bekommen, da sie keine repr\u00e4sentative Zahl f\u00fcr die Pharmaindustrie bedeuten, dann muss man helfen. Einerseits verstehe ich den wirtschaftlichen Gedanken, aber dahinter stehen Schicksale.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote td_quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><br><br><strong>\u201eMan muss begeistern k\u00f6nnen.\u201c <\/strong><br><br><\/p><cite><strong>(Frank Fleschenberg)<br><br><\/strong><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p><strong>Es gibt manchmal eine Streitfrage in der Stiftungsszene, ist Fundraising Vertrieb f\u00fcr Dich?<br><\/strong>Letztlich ist es doch so. Du musst das Produkt genauso verkaufen, wie jedes andere, letztendlich auch das Produkt der Gemeinn\u00fctzigkeit. Anderen zu helfen, das ist auch ein Produkt was ich mit Begeisterung verkaufen muss. Es ist egal ob ich einen K\u00fchlschrank verkaufe, eine Immobilie, oder Hilfe f\u00fcr Menschen ben\u00f6tige, es ist Vertrieb. Man muss begeistern k\u00f6nnen. Je mehr Herzblut im Verkauf ist, desto erfolgreicher ist man. Das ist auch der Grund des Erfolges der Eagles. Da steckt sehr viel Herzblut drinnen.<br><br><strong>Herzblut ist aber nur das eine, das andere ist sicherlich das Netzwerk. Eine Frage, die ich oft gestellt bekomme ist die, wie ich als Stiftung eigentlich an ein Netzwerk komme. Also reiche ich die Frage an den Meister des Netzwerkens weiter. Wie baue ich mir ein Netzwerk auf?<\/strong><br>Das Wesentliche ist, dass man die F\u00e4higkeit besitzt auf Meschen zuzugehen und Empathie besitzt. Wer die F\u00e4higkeit hat, auf Menschen zuzugehen, wird im Netzwerken erfolgreich sein. Da liegen wir zwei auch nicht sehr weit auseinander. Auch Du hast die F\u00e4higkeit auf Menschen zuzugehen. Am Ende ist die Person der wichtigste Punkt, um Menschen um sich zu sammeln. Das ist ja das, was ein Netzwerk ausmacht, dass man es schafft, Menschen um sich zu versammeln.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><br><br><strong>\u201eWer die F\u00e4higkeit hat, auf Menschen zuzugehen, wird im Netzwerken erfolgreich sein.\u201c <\/strong><\/p><cite><strong>Frank Fleschenberg<\/strong><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p><strong><br><br>Die bereits erw\u00e4hnten Eagles sind eine gelungene Kombination aus Marketing, Kommunikation und auch PR. Der ganz wesentliche Bereich waren Deine Veranstaltungen. Wei\u00dft Du wie viele es sind?<br><\/strong>Bei den Golfturnieren sind wir sicher bei mittlerweile weit \u00fcber 600 Turnieren. Wir hatten angesichts dessen auch schon einmal eine Liste zusammengestellt, was wir im Rahmen dieser Veranstaltungen schon alles erm\u00f6glicht haben, an Operationen, Projekten und Vielem mehr. Wichtig ist auf jeden Fall die Pressearbeit, das kann ich Stiftungen nur ans Herz legen, auch wenn man daf\u00fcr nicht immer gelobt wird. Wer eine aktive Pressearbeit macht, muss auch viel Kritik einstecken. Schnell wird einem der \u201ePromi-Stempel\u201c aufgedr\u00fcckt , wodurch von au\u00dfen ein etwas verzerrtes Bild entsteht. Wir haben Reisen unternommen, Veranstaltung und Empf\u00e4nge organisiert, was gesehen wurde war genau das Event, aber nicht die enorme Arbeit im Hintergrund. Wichtig war mir immer, mit allen Menschen in Kontakt zu stehen, nicht nur mit der Presse oder dem Prominenten. Das ist ja genau die Kunst, auf alle Menschen gleich zuzugehen und freundlich zu sein. Mein Ziel war immer Menschen zu integrieren und gemeinsam zu helfen. Ich habe mich nie als etwas Besonderes gesehen, und wenn Du mir den Satz gestattest, diese Demut sollten Stiftungen in meinen Augen auch mitbringen.<br><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Frank-Fleschenberg-mit-Barack-Obama-3-1024x576.jpg\" alt=\"Frank Fleschenberg mit Barack Obama\" class=\"wp-image-2027\" srcset=\"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Frank-Fleschenberg-mit-Barack-Obama-3-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Frank-Fleschenberg-mit-Barack-Obama-3-300x169.jpg 300w, https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Frank-Fleschenberg-mit-Barack-Obama-3-768x432.jpg 768w, https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Frank-Fleschenberg-mit-Barack-Obama-3-696x392.jpg 696w, https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Frank-Fleschenberg-mit-Barack-Obama-3-1068x601.jpg 1068w, https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Frank-Fleschenberg-mit-Barack-Obama-3.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption>Geh\u00f6rt zum Netzwerk von Frank Fleschenberg: der ehemalige US-Pr\u00e4sident Barack Obama<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>In Deinem Club wird oft gesagt, der Frank Fleschenberg, der ist unersetzbar. Was macht Dich so unersetzbar?<br><\/strong>Sollte es so sein, was ich mir nicht vorstellen kann, dann vielleicht dass ich normal geblieben bin. Ich bin kein Moralapostel und habe ausreichend Fehler. Ich bin etwas verr\u00fcckt und ich lebe das was ich tue. F\u00fcr mich ist es ganz gro\u00dfartig zu helfen. Ich glaub auch nicht, dass jemand unersetzbar ist. Ich glaube aber auch, dass normale Menschen die Welt nicht ver\u00e4ndern. Man muss leicht verr\u00fcckt sein und darf nicht immer an seine eigenen Vorteile denken \u2013 und dabei Beziehungen und Freundschaften immer pflegen. Vielleicht ist das das Besondere, dass man mehr Gedanken an Andere investiert.<br><br><strong>Nun gibt es viele kleine Stiftungen und Vereine, die gerade in Corona Zeiten gro\u00dfe Schwierigkeiten haben Spendengelder generieren zu k\u00f6nnen. Meinst Du, dass Prominente und Testimonials eine Hilfe sein k\u00f6nnen?<br><\/strong>Ja, das glaube ich. Wenn Du als Stiftung keine bekannten Unterst\u00fctzer hast, ist es schwierig die Aufmerksamkeit zu erhalten, die du ben\u00f6tigst. Ich bewundere alle Vereine und Stiftungen sehr, die ohne prominente Unterst\u00fctzung etwas aufbauen, daran arbeiten und aktiv sind. Ich wei\u00df, wie schwer das ist ohne \u00d6ffentlichkeit und ohne Unterst\u00fctzung. Ich verdanke den Erfolg vielen Prominenten, Freunden und Unterst\u00fctzer, ohne sie w\u00e4re das alles nicht m\u00f6glich.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><br><br><strong>\u201eWenn Du als Stiftung keine bekannten Unterst\u00fctzer hast, ist es schwierig die Aufmerksamkeit zu erhalten die du ben\u00f6tigst.\u201c <\/strong><\/p><cite><strong>Frank Fleschenberg<\/strong><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p><br><br><strong>Es gibt viele junge Menschen und eine neue Generation, die die Welt besser machen m\u00f6chten und helfen wollen. Es gibt viele die etwas aufbauen m\u00f6chten, sich engagieren m\u00f6chten. Es gibt auch das Thema des Social Impact Investing und noch ganz andere neue M\u00f6glichkeiten. Im digitalen Bereich muss man den jungen Menschen keine Tipps geben, das ist kein Thema. Daf\u00fcr fallen diesen jungen Menschen oft die pers\u00f6nliche Kommunikation schwer und sie finden nicht so recht in analogen Systemen zurecht. Hast Du einen Tipp f\u00fcr eine gelungene Kombination zwischen digitalen Systemen und Welten und einer pers\u00f6nlichen Kommunikation? Was kann man aus Deiner Welt mitnehmen in die digitale Kommunikation und Spendenwerbung?<br><\/strong>Das Wichtigste ist in meinen Augen sicher Kritikf\u00e4higkeit und Offenheit f\u00fcr Neues. Empathie ist selbstverst\u00e4ndlich. Offenheit f\u00fcr kritische Stimmen ist ein ganz wichtiges Thema. Besser einmal eine Niederlage erleben, als sich dauerhaft zu verbiegen. Niederlagen machen st\u00e4rker. Keine Angst vor Fehlern, man w\u00e4chst daran.<br><br><strong>Wie viel Kritik hast Du einstecken m\u00fcssen?<br><\/strong>Ich habe eine Menge Kritik erfahren, allerdings habe ich die Fehler auch nicht automatisch bei den anderen gesucht. Die Kritik hat mich aber oft auch nachdenken und mich das annehmen lassen, was sinnvoll war. Ehrlich zu sich selber sein, den Tipp kann ich jungen Menschen nur geben. Kritiker sind oft die besten Freunde.<br><br><strong>W\u00fcrdest Du alles wieder genauso machen?<br><\/strong>Im Gro\u00dfen und Ganzen ja, auch wenn ich diese Frage nicht richtig beantworten kann. In der R\u00fcckschau sieht die Realit\u00e4t immer anders aus und mit dem heutigen Wissen h\u00e4tte ich vielleicht einige Dinge anders entschieden. Andererseits habe ich so gelebt wie ich es wollte, vor allem wollte ich helfen, und genau das habe ich getan. Das war mir wichtig.<br><br><strong>Und das wird es auch in Zukunft noch bleiben, hab\u2018 vielen Dank f\u00fcr diesen sehr spannenden Einblick in Dein Tun und auf Dein Lebenswerk, f\u00fcr mich nehme ich mit, dass Fundraising vor allem harte Arbeit ist, die sich aber letzten Endes lohnt.<br><br><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p><span class=\"span-reading-time rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Lesezeit: <\/span> <span class=\"rt-time\"> 5<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">Minuten<\/span><\/span>Er hat seit 1993 rund 40 Millionen Euro an Spendengeldern eingesammelt, mehr als 600 Golfturniere f\u00fcr den guten Zweck organisiert und ein Netzwerk aufgebaut, zu dem Barak Obama, Claudia Schiffer, Samuel L. Jackson, Anastasia und der Papst geh\u00f6ren. Zudem bekam er das Bundesverdienstkreuz am Bande verliehen und engagiert sich seit vielen Jahren f\u00fcr Menschen. 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