{"id":16,"date":"2019-05-16T14:22:40","date_gmt":"2019-05-16T12:22:40","guid":{"rendered":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/?p=16"},"modified":"2020-06-19T11:53:46","modified_gmt":"2020-06-19T09:53:46","slug":"einstieg-in-den-einstieg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/einstieg-in-den-einstieg\/","title":{"rendered":"Einstieg in den Einstieg"},"content":{"rendered":"Lesezeit: <\/span> 3<\/span> Minuten<\/span><\/span>\n

<\/p>\n\n\n\n

Die Zeiten sinkender Kapitalmarktertr\u00e4ge machen es notwendig: Viele Stiftungen m\u00fcssen ins Fundraising einsteigen, da die Zinsertr\u00e4ge f\u00fcr die Projekte und Programme nicht mehr ausreichen und so der Stiftungszweck nicht erf\u00fcllt werden kann.  Immer mehr Stiftungen versuchen deshalb ihre Projektf\u00f6rderungen erg\u00e4nzend durch Fundraising zu finanzieren. Doch Stiftungen sprechen nicht unbedingt die Masse der Einzelspender an. Deshalb ist eine strategische Vorgehensweise im Fundraising<\/strong> wichtig. So k\u00f6nnen sich Stiftungen mit einem guten Fundraising-Konzept am Spendenmarkt etablieren und ihr Fundraising erfolgreich auf- und ausbauen.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Mit dem richtigen Fundraising k\u00f6nnen Stiftungszwecke gezielt gef\u00f6rdert werden.<\/h4>\n\n\n\n

Die institutionelle Bereitschaft, Fundraising zu betreiben, ist eine \nder grundlegenden Voraussetzungen daf\u00fcr. Fundraising-Ma\u00dfnahmen schlagen \nh\u00e4ufig fehl, weil das Stiftungsprofil unklar ist, die Stiftung keinen \nklaren Fokus hat und wom\u00f6glich die Verm\u00f6gensausstattung nicht mit den \nZwecken zusammenpasst \u2013 gerade in diesem Bereich werden die Themen \nTransparenz und Wirkung immer wichtiger. Erfolg im Fundraising h\u00e4ngt\n auch ganz stark ab von den Menschen, die es betreiben. Sie m\u00fcssen mit \nden Augen des Spenders sehen, mit seinem Herzen f\u00fchlen und mit seinem \nVerstand denken.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Zahlen, Daten, Fakten m\u00fcssen zusammengetragen, aufbereitet und in \neiner Art und Weise pr\u00e4sentiert werden, dass Unterst\u00fctzer einen klaren \n\u00dcberblick \u00fcber die Mittelverwendung und den Projektfortschritt erhalten.\n Denn nur wer wei\u00df, wof\u00fcr seine Spende verwendet wird und wie sie wirkt,\n bleibt der Stiftung treu, stiftet vielleicht zu und spendet immer \nwieder.<\/p>\n\n\n\n

Fundraising ist konkretes Tun.<\/h4>\n\n\n\n

Fundraising ist Profession, braucht Leidenschaft und Begeisterung, \nZeit und Engagement. Denn nur Stiftungen, die professionell, authentisch\n und glaubw\u00fcrdig sind, schaffen es, eine solide Basis an regelm\u00e4\u00dfigen \nGeldgebern aufzubauen. Und das sollte von Anfang an das Ziel sein.<\/p>\n\n\n\n

Die drei Kardinalfehler von vielen Stiftungen:<\/h4>\n\n\n\n
  1. Falsche Planung<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Stiftungen nehmen Fundraising nicht erst und bauen es nicht \nstrategisch und mit den richtigen Planungsprozessen und dem richtigen \nPersonal auf und aus. Nicht selten werden Teilzeitkr\u00e4fte, \nKuratoriumsmitglieder oder Ehren\u00e4mtler aus dem Freundeskreis damit \nbeauftragt, mit bekannten mageren Ergebnissen. Die Institutional \nReadiness, also die Bereitschaft einer Organisation \u00fcberhaupt \nFundraising betreiben zu k\u00f6nnen, wird nicht beachtet. Hier geht viel \nZeit, Ressourcen und Kraft verloren.<\/p>\n\n\n\n

    1. Falsche Zielgruppen<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n

      Durch die fehlende Planung werden vielfach Spender-Zielgruppen \nangesprochen, die ungen\u00fcgend oder gar nicht f\u00fcr die Stiftung ansprechbar\n sind. So bedarf es zum Beispiel bei Unternehmens-Kooperationen einer \nausgekl\u00fcgelten Planung, viel Zeit, denn viele Ergebnisse lassen sich \nerst nach 2 Jahren einfahren, einem gro\u00dfen Beziehungs-Netzwerk und einem\n guten Beziehungs-Management. Fundraising-Kampagnen z.B. m\u00fcssen \nprofessionell mit den richtigen Partnern organisiert werden, kosten viel\n Geld, sind aber durchaus ein Erfolg bringendes Mittel<\/p>\n\n\n\n

      1. Fehlende Kenntnis von Spender-Gespr\u00e4chen seitens der Fundraiser und der F\u00fchrungs-Ebene<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n

        Dadurch, dass viele Stiftungen nicht \u201eSpender-zentriert\u201c arbeiten und\n sie ihre F\u00f6rderer nicht auf der \u201eSpender-Reise\u201c begleiten, kennen sie \nsie nicht richtig. Au\u00dferdem muss man die Abl\u00e4ufe eines Spendergespr\u00e4ches\n wissen, sonst f\u00fchrt man zwar viele nette Gespr\u00e4che, aber der Ertrag \nstimmt nicht. Spender-Betreuung ist komplex umfangreich, das muss in die\n Planung aufgenommen werden.<\/p>\n\n\n\n

        Fundraising ist ein komplexes Gebiet. Eine gute Ausbildung hilft dem \nFundraiser, aber die Professionalisierung der Stiftungs-Mitarbeiter muss\n eine st\u00e4ndige Au(s)fgabe der Stiftung sein. Und alle Mitarbeiter einer \nStiftung m\u00fcssen mitmachen.<\/p>\n\n\n\n

        Die Digitalisierung wird das Fundraising in 2-3 Jahren fast komplett \nver\u00e4ndern. Die neue Technik, Online-Fundraising, Crowdfunding und die \nSpender-Gewinnung \u00fcber soziale Netzwerke werden hier einen Gro\u00dfteil der \nZeit und Ressourcen einnehmen. Es dauert Jahre, eine echte Community in \nden Social Media Netzwerken aufzubauen, guter Content wird immer \nwichtiger, eine gro\u00dfe Reichweite ist die Folge von gutem Storytelling \nund viel Leidenschaft und wichtig beim Personal Branding ist, dass man \nThemen unterstreicht, f\u00fcr die man wirklich steht, diese Themen stehen \nhier im Vordergrund.<\/p>\n\n\n\n

        Kommunikation, Marketing und Branding werden immer wichtiger f\u00fcr \nStiftungen, auch im Fundraising. Die wichtigsten Herausforderungen f\u00fcr \nStiftungen liegen  in der Entwicklung von Markenwerten und einer \ndifferenzierenden Positionierung.<\/p>\n\n\n\n

        Und schlie\u00dflich wird sich das vertriebliche Mindset im Fundraising \ndurchsetzen. Im Fundraising, wie im Vertrieb gibt es Zielgruppen, Key \nAccounts (Gro\u00dfspender) und Touchpoints. Eine vertriebliche Haltung im \nSpendergespr\u00e4chen einzunehmen ist effizienter und effektiver. Aber das \nwill gelernt sein.<\/p>\n\n\n\n

        Die Zukunft des Fundraising hat gerade erst angefangen. Es wird ein \nspannendes Jahrzehnt und mit der richtigen Positionierung, strategischer\n Planung und Umsetzung gelingt es Stiftungen auch in Zukunft erfolgreich\n zu sein.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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