{"id":1375,"date":"2020-07-30T12:28:40","date_gmt":"2020-07-30T10:28:40","guid":{"rendered":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/?p=1375"},"modified":"2020-08-03T12:29:43","modified_gmt":"2020-08-03T10:29:43","slug":"stroh-zu-gold-spinnen-ist-beim-stiftungsfundraising-nicht-im-budget","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/stroh-zu-gold-spinnen-ist-beim-stiftungsfundraising-nicht-im-budget\/","title":{"rendered":"Stroh zu Gold spinnen ist beim Stiftungsfundraising nicht im Budget"},"content":{"rendered":"Lesezeit: <\/span> 3<\/span> Minuten<\/span><\/span>\n

Es klingt wie ein Allheilmittel: Hat eine Stiftung selbst mit einer gut diversifizierten Verm\u00f6gensanlage nur 2% Rendite erzielt, obwohl sie 4% braucht, lautet der Rat oft \u201ena dann machense doch Fundraising\u201c. Sicher kann der Einstieg in die Bem\u00fchungen um Spenden und F\u00f6rdermittel f\u00fcr viele gemeinn\u00fctzige Stiftungen, die bislang eher im Verborgenen agierten, neue finanzielle Freir\u00e4ume schaffen. Es gibt aber auch Situationen, in denen Stiftungen eher auch Fundraising verzichten sollten.<\/em><\/p>\n\n\n\n

KEIN KONSENS IM STIFTUNGSFUNDRAISING<\/h2>\n\n\n\n

Die einen w\u00fcrden am liebsten sofort damit loslegen, Spendenflyer zu gestalten oder einen F\u00f6rderantrag aufzusetzen. Die anderen haben gro\u00dfe Zweifel, ob die Organisation wirklich anfangen soll, \u201eBettelbriefe\u201c zu schreiben, oder gro\u00dfe Angst, ihren sozialen Status zu verspielen, wenn sie Gesch\u00e4ftspartner um Geld fragen. In so einem Fall sollten die Verantwortlichen der Stiftung zun\u00e4chst Einigkeit erzielen, ob, in welcher Form und f\u00fcr welche Anliegen nun mit Fundraising begonnen wird und an dieser Entscheidung auch festhalten. Denn es ist zerm\u00fcrbend, eine Kampagne zu fahren oder einen F\u00f6rderantrag zu formulieren, wenn der Entschluss zu fundraisen t\u00e4glich in Frage gestellt wird.<\/p>\n\n\n\n

KEINE STIFTUNGSPROJEKTE<\/h2>\n\n\n\n

\u201eSpenden Sie f\u00fcr unsere Haushaltskonsolidierung.\u201c Besonders aufregend klingt dieses Anliegen nicht. Ganz besonders wenn es sich in Konkurrenz zu Frauenf\u00f6rderung in Subsahara-Afrika oder Menschenrechtsarbeit in Nordkorea befindet. Entsprechend wird in jeder Fortbildung schon fr\u00fch gelehrt, dass Fundraising Projekte braucht. Es sei daher jeder Stiftung empfohlen, die eigenen Anliegen soweit wie m\u00f6glich in Projektform zu gie\u00dfen. Hier ist vieles m\u00f6glich.

Ohne sich verbiegen zu m\u00fcssen, k\u00f6nnen Mitarbeiterschulungen zu einem Qualifizierungsprojekt aufgewertet werden oder die bislang informelle Hilfe f\u00fcr benachteiligte Jugendliche zu einem Coaching- und Betreuungsprojekt. Hat eine Stiftung nichts Derartiges im Portfolio, sollte sie zun\u00e4chst ihre Energie darauf verwenden, begeisternde Projekte zu entwickeln. Denn die wenigsten Spender werden mit ihren Zuwendungen Haushaltsl\u00f6cher stopfen wollen.<\/p>\n\n\n\n

KEIN BUDGET<\/h2>\n\n\n\n

So unerfreulich es klingt: Genau wie eine Existenzgr\u00fcndung ben\u00f6tigt Fundraising zun\u00e4chst Investitionen. Jeder Flyer hat Produktionskosten, auch eine einmalige Spendenaktion ben\u00f6tigt in der Regel Material und der gro\u00dfe Ideenworkshop am Samstagvormittag zumindest angemessene Verpflegung. F\u00fchlen sich die zum Fundraising Auserkorenen noch sehr unwohl in ihrer Haut, kann auch das Geld f\u00fcr ein Wochenendseminar gut angelegt sein. Wer hier gar kein Geld \u00fcbrig hat, sollte lieber auf Fundraising verzichten.<\/p>\n\n\n\n

KEINE KAPAZIT\u00c4TEN <\/h2>\n\n\n\n

\u201eDu bist jetzt auch f\u00fcr das Fundraising verantwortlich.\u201c Diesen Satz wird ein Stiftungsmitarbeiter[1] nicht gerne h\u00f6ren, insbesondere wenn er schon drei oder vier Aufgaben hat und nur f\u00fcr zwei bezahlt wird. Obendrein schafft dieser Satz gleich zwei Probleme: Hat Fundraising die f\u00fcnfte oder sechste Priorit\u00e4t im Arbeitsalltag einer Stiftungsmitarbeiterin, f\u00e4llt dieses wichtige Anliegen leicht unter den Tisch. Und w\u00e4hrend ein demotivierter Finanzverantwortlicher zumindest noch richtig rechnen kann, ist bei einer demotivierten Fundraiserin der Misserfolg schon fast garantiert. Der gewaltige Kraftakt wird f\u00fcr alle leichter, wenn hierf\u00fcr genug Arbeitszeit zur Verf\u00fcgung steht und es Menschen gibt, die alleine daf\u00fcr ins haupt- oder ehrenamtliche Stiftungsteam kommen.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

[1] Dem Autor liegt viel daran, dass das Bem\u00fchen um Gendergerechtigkeit unsere Sprache nicht verunstaltet. Er benutzt daher abwechselnd m\u00e4nnliche und weibliche Formen.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

KEINE GEDULD IN DEN STIFTUNGSGREMIEN<\/h2>\n\n\n\n

Auch wenn ich es manchmal nur ungern zugebe: Selbst Fundraiser k\u00f6nnen nicht Stroh zu Gold spinnen. Fundraising braucht einfach eine gewisse Anlaufzeit, bis sich die ersten Erfolge zeigen.  Spendenkampagnen ben\u00f6tigen mehrere Vorbereitungssitzungen. F\u00f6rderantr\u00e4ge haben in der Regel lange Bearbeitungszeiten sowie auch die ein oder andere \u00dcberarbeitungsrunde. Und bis der erste Interessent Sie in seinem Testament bedacht hat, m\u00fcssen Sie viele Gespr\u00e4che f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n

Leider fehlt besagte Geduld oft, wovon auch die zahlreichen befristeten Fundraiser-Stellen im gesamten Non-Profit-Sektor zeugen. Den traurigen Rekord h\u00e4lt hier zum Gl\u00fcck keine Stiftung, aber eine mitteldeutsche gemeinn\u00fctzige GmbH, die von einer f\u00fcr ein Jahr befristet angestellten Fundraiserin erwartet, ab dem zweiten T\u00e4tigkeitsmonat Erfolge vorzuweisen und sich innerhalb von zw\u00f6lf Monaten unersetzbar zu machen. Der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer begr\u00fcndet dies mit den Worten: \u201eIch brauche eine Fachkraft und keinen Lehrling.\u201c \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/p>\n\n\n\n

Gewonnen hat bei diesen Deals eigentlich nur einer: Der Stelleninhaber, der oft schon sechs Monate vor Auslaufen des Vertrags seinen Marktwert austestet, und dem sich mit einem wohlwollenden Zwischenzeugnis manche Einladung zum Vorstellungsgespr\u00e4ch bei den Mitbewerbern er\u00f6ffnet.<\/p>\n\n\n\n

Allen Stiftungsvorst\u00e4nden sei daher dringend anzuraten, die n\u00f6tige Geduld mit anderen Menschen zu haben, ebenso wie mit sich selbst. Hierzu geh\u00f6rt auch, es als Marktgegebenheit zu akzeptieren, dass ein Nein der Normalfall im Fundraising ist. Und soll dieses in professionelle H\u00e4nde gelegt werden, ist es allemal besser, eine Agentur zu konsultieren als eine auf ein Jahr befristete und auf 20 Wochenstunden begrenzte \u201eWir-gucken-mal-was-rauskommt\u201c-Stelle zu schaffen.<\/p>\n\n\n\n

ZUSAMMENGEFASST <\/h2>\n\n\n\n

Fundraising hat nicht nur gewisse Spielregeln, sondern auch gewisse Lebensrealit\u00e4ten. Es braucht eben nicht nur eine Datenbank und eine tolle Story, sondern bei weitem mehr, um als Stiftung im Fundraising erfolgreich zu sein. Eine Stiftung, die sich mit diesen Realit\u00e4ten nicht anfreunden kann, sollte lieber aufs Fundraising verzichten.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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