{"id":1242,"date":"2020-06-30T16:49:25","date_gmt":"2020-06-30T14:49:25","guid":{"rendered":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/?p=1242"},"modified":"2020-07-01T16:50:18","modified_gmt":"2020-07-01T14:50:18","slug":"pandemiezeit-fundraisingzeit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stiftungsmarktplatz.eu\/blog\/pandemiezeit-fundraisingzeit\/","title":{"rendered":"Pandemiezeit = Fundraisingzeit?"},"content":{"rendered":"Lesezeit: <\/span> 3<\/span> Minuten<\/span><\/span>\n

Die Corona-Pandemie ist kein Grund, weniger Energie in die Akquise von Spenden zu stecken. Vielmehr gibt es zahlreiche Gr\u00fcnde, gerade jetzt die eigene Organisation, das eigene Anliegen selbstbewusst zu pr\u00e4sentieren. Das betonte Dr. Patrick Roy, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer Triple Impact, w\u00e4hrend eines Webinars des Stiftungsnetzwerkes des Bankhauses Donner & Reuschel am 30.6.2020. Wir haben reingeschaut und das Wichtigste aus Stiftungssicht zu Papier gebracht. Das erste Fazit vorab: Die Mission Mutmachen ist gegl\u00fcckt.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Der Wert der 45-mintigen Online-Veranstaltung selber lag eher im psychologischen Bereich der Ermutigung, sich durch die Pandemie nicht davon abhalten zu lassen, weiter zu akquirieren \u2013 erwartungsgem\u00e4\u00df lassen sich binnen einer Dreiviertelstunde Feinheiten des Fundraisings eher nicht vermitteln. Ein konkretes Beispiel diente aber als Br\u00fcckenbauer. #AdvantageWe \u2013 unter diesem Hashtag haben der Deutsche Tennis Bund (DTB) und Triple Impact im Mai eine Hilfsaktion gestartet, die den finanziellen Bedarf von sozialen Organisationen wirkungsvoll mit einer breiten Spenden- und Unterst\u00fctzungsbereitschaft zusammenbringen soll. Roy berichtete von dieser Initiative, die in Pandemiezeiten f\u00fcr Pandemiefolgen aufgelegt worden war \u2013 und zwar mit zwei F\u00f6rdert\u00f6pfen: Einem f\u00fcr allgemeine soziale Anliegen, und einem weiteren f\u00fcr Hilfen f\u00fcr gemeinn\u00fctzige Tennisvereine und dem Sport nahestehende Projekte.<\/p>\n\n\n\n

WIE FINDEN STIFTUNGEN JETZT VERM\u00d6GENDE GELDGEBER?<\/h2>\n\n\n\n

Klar sei, dass man das seitherige Fundraising nicht ohne Anpassungen fortf\u00fchren k\u00f6nne: \u201ePr\u00e4senzvermarkter sind derzeit nicht das Mittel der Wahl\u201c sagte Roy, und ob und wann solche Mitarbeitenden wieder eingesetzt werden k\u00f6nnen sei offen. Es sei davon auszugehen, dass die Spendenbereitschaft bei Unternehmen abnehmen werde, denn Spenden auf der einen Seite und Kurzarbeit auf der anderen seien kaum vermittelbar. Besser sei es daher, an Organisationen, F\u00f6rderstiftungen und vor allem verm\u00f6gende Personen heranzutreten. \u201eVerm\u00f6gende Geldgeber wissen um ihre Vorbildfunktion, und sie wissen, dass es hohe Bedarfe gibt\u201c berichtete Roy.<\/p>\n\n\n\n

LEHRE NUMMER EINS<\/h2>\n\n\n\n

Stiftungen m\u00fcssen keinerlei Bedenken haben, weiter Spenden zu akquirieren \u2013 sie m\u00fcssen es nur auf eine angepasst Art und Weise tun und neue und weitere Adressaten ansprechen.

<\/strong>Prinzipiell bringt die Pandemie-Zeit mit den Einschr\u00e4nkungen sogar Vorteile: Man erreiche Entscheidungstr\u00e4ger im Schnitt besser als zuvor, da die wichtigen Leute eben nicht auf Dienstreise und besser greifbar sind, hat Roy festgestellt. Und die Angesprochenen verstehen, dass sie jetzt angerufen und angemailt werden. Die Einschr\u00e4nkungen gerade in den Angeboten der Zivilgesellschaft sind bekannt und w\u00fcrden bedauert, damit korrespondierend sei die grunds\u00e4tzliche Bereitschaft vorhanden, zu spenden. Die relativ gute Erreichbarkeit der Entscheider er\u00f6ffne Stiftungen die Chance, neue Themen zu setzen.<\/p>\n\n\n\n

LEHRE NUMMER ZWEI<\/h2>\n\n\n\n

Jetzt ist die Zeit f\u00fcr Beziehungspflege. Entscheider sind erreichbar und haben in der Regel ein offenes Ohr. Stiftungen sollten die Phase nutzen, das relationship management zu bestehenden Spendern zu intensivieren und potenzielle neue Spender anzusprechen.

<\/strong>Es ist immer wichtig, Geldgebern genau zu erkl\u00e4ren, wof\u00fcr die Mittel ben\u00f6tigt werden, aber ganz besonders in der aktuellen Phase h\u00e4tten Spender das Bed\u00fcrfnis zu erfahren, wie ihr Geld konkret verwendet wird. Da viele Spender zwar einsehen, dass kurzfristige Unterst\u00fctzung w\u00e4hrend der Pandemie wichtig ist, noch lieber aber langfristigen Impact erzielen wollen, ergibt sich eine besondere Chance: Neue Ideen, Projekte, Engagements aus Anlass der Pandemie aufzusetzen \u2013 gleichzeitig aber auch eine langfristige Perspektive zu er\u00f6ffnen. Roy fordert, die Wirkungsgeschichte gut zu kommunizieren und m\u00f6glichst aktivierende Argumente einflie\u00dfen zu lassen.<\/p>\n\n\n\n

LEHRE NUMMER DREI<\/h2>\n\n\n\n

Es bestehen gute Chancen, Mittelzufl\u00fcsse langfristig abzusichern wenn es gelingt, mit Corona als Aufh\u00e4nger ein Projekt aufzusetzen, das es Wert ist, auch in \u201enormalen\u201c Zeiten fortgef\u00fchrt zu werden.

<\/strong>Die Aufgabe, Freude am Teilen bei potenziellen Geldgebern zu entwickeln, setzt voraus, die Spender da abzuholen, wo sie sich eben eine Spende vorstellen k\u00f6nnen. Es bestehe \u00fcbrigens kein Grund, besonders sch\u00fcchtern zu sein oder verminderte Betr\u00e4ge anzufragen. Nachdem die Aktienm\u00e4rkte fast wieder ihre H\u00f6chstst\u00e4nde erreicht h\u00e4tten seien die verm\u00f6genden Geldgeber praktisch ohne Blessuren durch die Pandemie gekommen. \u201eDiese Menschen haben ihre Sch\u00e4fchen im Trockenen und sind bereit zu teilen\u201c hat Roy festgestellt. Man muss sie eben an der richtigen Stelle abholen, und diese Stelle kann sich w\u00e4hrend der Pandemie \u00e4ndern. Stiftungen m\u00fcssten also bereit sein, neue Wege zu gehen und zu lernen, was bei der Zielgruppe aktuell ankommt.<\/p>\n\n\n\n

LEHRE NUMMER VIER<\/h2>\n\n\n\n

Stiftungen m\u00fcssen testen, was derzeit gewisserma\u00dfen ankommt und bereit sein, neue Wege zu gehen. Hier schlie\u00dft sich der Kreis zur Lehre Nummer eins: Nicht nachlassen in den Bem\u00fchungen \u2013 diese Bem\u00fchungen bei Bedarf aber anpassen<\/strong><\/p>\n\n\n\n

ZUSAMMENGEFASST<\/h2>\n\n\n\n

So ein bewegtes Fundraising-St\u00fcndchen bringt f\u00fcrs Handwerkliche eher wenig, gibt aber neue Motivation und Best\u00e4tigung: Von der Pandemie blo\u00df nicht abschrecken lassen, weiter f\u00fcr die gute Sache Mittel aufzutreiben! Stiftungen k\u00f6nnen das, denn Stiftungen haben Netzwerke und Beziehungen, die jetzt eben aktiviert werden m\u00fcssen. Insofern hat das Bankhaus Donner Reuschel mit seinem Stiftungsnetzwerk den richtigen Impuls zur richtigen Zeit gesetzt. Pack ma\u2018s, liebe Stiftungen.

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